定价模型，该如何做分析？思维导图

色色熊

2023-03-01

浏览量: 7

定价

“为啥书上讲的和实际做的不一样？？？”在数据领域，有很多“书上一讲就明白，实际一干就报废”的知识点，因此同学们才有这种疑惑。趁着开年，系统帮同学们解答一下，后续工作、面试都用得上。

树图思维导图提供《定价模型，该如何做分析？》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《定价模型，该如何做分析？》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：f140e887e55266509dfbe15ec0aeeb9e

思维导图大纲

一、理论模型

定价模型在经济学书本上有标准解法。

然后对价格求一阶导数，一阶导数等于0就是利润最大时候价格（如下图）。

类似的还有很多衍生品。因为假设了价格与销量成反比，所以能做出价格销量变动曲线。相应的，价格销量变动曲线的斜率越陡峭，就说明价格弹性越大，产品并非刚需，消费者对价格很敏感。斜率越平稳，说明产品越刚需，对价格不敏感（如下图）。

看起来非常简单清晰，对不对。然鹅现实工作中，为啥这玩意很少有人用呢？？？

二、现实困境

现实的难点是：要怎么知道这个需求函数“Q=1000-4P”。本能的想法是：我先标个价格，比如100元，然后再降低到90、80、70、60……然后再提高到110、120、130、140，这样不就能测出来了？

额，想法很好，现实中有5大关卡，让这个玩法行不通。

关卡1：竞品

如果一个产品好卖，很容易被竞品盯上。据说现在河北的电商玩家，已经强大到别人家正在直播的新款衣服，不等直播结束就整出“9块9包邮”的仿款上架销售，这还咋玩。竞争对手的速度，不会允许好卖的商品慢慢测价格。

关卡2：消费者

如果一个商品，真的今天90，明天80，消费者只会坐地观望，觉得“反正都会打折，不如我再看看……”所以连续打折把牌子打烂了，就是这个场面。

关卡3：羊毛党

可能大家会联想到另一种测试形式：大数据杀熟。在后台投优惠，测试一下。这样很容易让羊毛党盯上，但凡商品好卖一点，薅羊毛、窜货、乱价都满地都是。

关卡4：工商局

这个不用说了，大数据杀熟问题正在风口浪尖上，被媒体怼，被监管怼都是早晚的事。

当然，还有个隐藏

关卡5：市场部/销售部

市场部会说：“老子上这一款就是要爆!爆！你懂吗，扯什么叽叽歪歪的”

销售部会说：“到底啥价有个准没有，没个准头，销量上不去你负责？！！”

更不要说饥饿营销的玩法，首批限量100人19元，不买涨价到199元，还是限量100人，不买再涨价到299元，还是限量100人……过几天再来个“珍惜爆款199元限时返场……”这种套路在很多地方都有用。丫连基本假设：价格与销量成反比，都打破了。

为什么理论与现实有这么大差异呢？

三、问题来源

注意：学术研究之所以叫“学术研究”，就是因为它不等于现实操作。学术研究的基本做法，就是从现实中抽象出基础的模型框架，再结合现实，越做越深入。所以完全没必要遇到点问题就大喊：“读书无用”“都是忽悠人的”……

定价模型理论与现实的差异，来源于两点

第一，现实中可以制造非理性消费，违反了经济学“理性人”基本假设。

比如饥饿营销大多发生在粉丝群体里，容易引发情绪共鸣，无视真实生产成本。饥饿营销的产品，也常常是科技产品、文化艺术产品、设计型产品，产品设计独特、噱头大，容易捂盘惜售，从而引发哄抢。这个时候应该参考营销学的理论，而不是经济学。

第二，现实中大部分企业只是市场小玩家，无法了解全面供需情况。

很多商品，如果统计全行业销量，肯定和价格是反比关系。但是具体到一家企业，其面临的消费者很有限，其面对的只是整个需求曲线中沧海一粟。这时候，消费者更多与同类竞品比较，因此竞品远比消费者需求，更能决定价格。

所以，想做好自己企业的定价。更重要的是结合自身企业特点和业务计划的做法，而不是死磕书本，企图找出唯一正确的答案。

四、现实做法

现实中想做好定价，有更简单、靠谱做法。

1. 先定营销方案

要定的包括：

有了档次和竞品，就基本圈定了产品价格范围。

而总销量和营销节奏，则圈定了产品价格玩法。

其基本策略，可以用于一个矩阵模型来描述（如下图）。

2. 再定成本基线

注意，成本的核定，和书本上讲的是完全一致的。成本部分，除了互联网广告投放成本很玄学以外，其他成本大多来自生产线，因此容易核算清楚。

知道基线以后，就能结合营销策略，初步定出价格方案。

如果是薄利多销，就可以敞开了打价格战；

如果是高端路线，就得端着卖贵一点。

3. 测试新品定价

在上市前，还没有真实价格销售数据，因此只能通过测试方式获得反馈。

相关方法，在市场调查领域有很多做法，比如：

要定的包括：

除了调研，在产品内部咨询、预订货、提前场发售等阶段，也可以收集来自行业专家、经销商、KOL的意见，不过大部分是定性方法，这里不一一列举。

4. 上市后产品调价

产品上市后，首发价格已经公布，后续只能在此基础上做浮动。不过浮动的策略也是有很多的。

涨价策略，可以搞饥饿营销，可以搞限量版，可以搞捆绑组合。降价策略，可以搞大数据杀熟，可以做优惠组合，可以搞季节性活动。总之，通过后续营销手段，在首发价格基础上弥补不足。这些大部分跟营销活动策划有关，有机会再单独分享。

五、小结

实际上，但凡书本知识，和大众心理、社会舆论、用户喜好等撞上，都会有多多少少偏差。不止定价模型，经典模型如EOQ，AHP、概率决策等，都会遇到问题，后续再和大家慢慢分享，敬请期待哦。

竖井泄洪洞水力特性模型试验及数值模拟研究思维导图

U470131445

1.3

树图思维导图提供《竖井泄洪洞水力特性模型试验及数值模拟研究》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《竖井泄洪洞水力特性模型试验及数值模拟研究》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：7becb9cba02b012a30e65d59cfe854cf

财务分析思维导图

U770045714

1.99

树图思维导图提供《财务分析思维导图》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《财务分析思维导图》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：093ad31920accdfb11202f9b66454af8

思维导图模板

IT互联网

互联网干货

正文

相似思维导图模版

新媒体运营经验总结思维导图

2022-08-09 22:08:16

B端社区怎么运营？分3阶段打造留得住人的氛围思维导图

2023-03-02 11:08:27

社区运营最强7招：每一招都离不开“人”思维导图

思维导图模版推荐

聊聊「啫喱」APP思维导图

2023-03-01 14:44:54

一条视频涨粉200万，蹭饭类短视频为什么容易火？思维导图

2023-03-01 14:44:51

100个做抖音直播的，99个没赚到钱？思维导图

2023-03-01 14:44:58

藏在快递二维码广告里的套路与生意经思维导图

2023-03-01 14:45:00

在小红书上怎么蹭“谷爱凌”热点做爆文？思维导图

2023-03-01 14:45:16

卓越产品经理的五个流派思维导图

2023-03-01 14:44:49

首页

我的文件

我的团队

个人中心