卖点文案：20%超低建筑密度（刚搞明白容积率，谁科普下建筑密度？）
买点文案：只允许五分之一的地面生长房子（剩下五分之四都是我家绿地？get 了！有画面了。）
卖点文案：千岛湖源头活水（这是原定推广语，借用了朱熹名句。我们最常犯的错误是内部思维，执着地把内部定位语当作外部传播语，执拗地把卖点语言当作买点语言。）
买点文案：农夫山泉有点甜（“有点甜”，来自上海一个小孩子，被钟老板敏锐地捕获。“有点甜”，就好喝，就天然，就健康，就是具体的好处。完全符合买点文案四要素。）
农夫山泉你真的喝出了那丝甜味吗？鱼尾纹或能延缓，但绝不可能弹走；通话2小时？不好意思，在极端苛刻的条件下才能实现：你家没有三个公园，只是三个窗户都能看到公园一角；一嗦去壳偶尔有，但嗦好几嗦才能吃到是常态；网速如龟的年代，你不会下载一千首歌到IPOD的。这些虽有基础事实，但也都进行了适度夸大。为什么买家丝滑地认同了这种夸大呢？为什么买家需要这种比实际更多的获得感呢？讲到这，必须要讲讲两个人性底层逻辑，两个人性小洞察。人是最贪多的生物。要的总比实际需求更多。狮子赴过盛宴就不再捕食；老虎入过洞房就不再发情。人却时时刻刻都在捕食和发情。
人又是一种逆客观的生物，无时无刻不带着感觉滤镜。对于无感的事物，会加倍严苛；对于有感事物，则会自我夸大。
我一直怀疑，人类之所以能在残酷竞争中胜出，除了狗屎运，太贪心和善浮夸也是重要原因。
其实，这也是《人类简史》的核心观点。作者萨利赫认为：人不是满足于事实的物种，正是虚构的能力让人类从动物变成了神。
不必讲什么大道理，这两个洞察是常识。前者多看看《动物世界》，后者多想想自己，就心如照妖镜。
这两个人性特征，在需要付款的时候，就会被激活，成倍地放大。这也解释了为什么人在消费时，买的不仅是商品价值，还有获得感。同样也释疑了为什么适度的夸大会被允许，因为这也是一种人性满足。
买家买的不是卖点，也不仅仅是商品的实际使用价值，还有具体的“获得感”。买家买的不是去头尾的精加工，还有吃虾不再麻烦的爽感。买家买的不仅是黑科技功能，还有随时随地可实现的无限畅听感。买家买的不仅是建筑密度，还有绿化率高达五分之四的绿色生活感。买家买的不仅是高速静音科技，还有极致细节打磨带来的奢华感。买家买的不仅是弹力蛋白，还有去除鱼尾纹带来的年轻感。买家买的不仅是首创技术，还有能快速解决手机断电问题的安全感。买家买的不仅是千岛湖万岛湖的水，还有甘甜泉水带来的美好生活感。
从事实出发，从两个人性洞察出发，抓住买点，适度加工，说买家秒懂的人话，激活买家的自我夸大模式，才能让买家进行自我说服模式，按下动心按钮—这才是获得感文案，这才是买点文案。
千万不要把买点文案，简单理解成把买家需要的功能讲明白就好。
文案不止是技术，文案背后藏着精准心法和一个精密系统。
以上8个例子中，4虽不是出自乔布斯，却也来自一个知名DJ音乐家；5是大卫奥格威的；7算是钟老板的。
我也垫下桌腿，勉强凑个数，3和6是姐夫我写的。你说这几个人值不值5W呢？
4大要点，2个人性洞察，8个多角度拆解的活栗子。关于买点文案，你应该明白了吧？
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