还有一些品牌，店铺，你可能看的它很乱，很low，觉得它没有品牌，没有定位。但这并不妨碍它卖的很好，因为市场会有无形之手帮助他找到目标客户群。
比如我认识一东莞天猫老板，专卖30元~50元的甜美型服装，你想想这个价格能有啥好衣服，质量奇差，图片也很LOW。整个店铺也很乱，像一面墙上贴了很多90年代的大头贴。
很多营销人，互联网人，商学院老师看了这个店估计会说这啥玩意，太low逼了。但它一年能卖1.2个亿。净利8%，年赚1000万左右。
老板比较土，去夜总会会拿着一堆20元的钞票甩天上玩（他甩20元钞票的时候我就在他旁边），你要问他定位是啥，他绝对会说不知道。
但市场之手会帮助他定位，他的店铺90%顾客群是大学，高中，生活费不高，但又喜欢买衣服的小女生。几十元的衣服，随便买买，质量差就差，反正出去拍个照，穿完就扔，关键是要便宜，款量足够多，足够新，让她们可以挑挑挑，买买买。
如果从这点上来看，那这个东莞老板的店铺定位，其实是非常精准的，只是他不知道。
再比如我认识一广州沙河女装老板。淘宝店铺叫XXXX批发。一听这店名你就感觉好low，没啥品牌，没啥定位。
也确实没啥定位，视觉很差，很单一，款式类型也很单一，照片都是模特无头贴墙站拍出来的。基本上看不出啥定位，风格，客单价60~80元左右。
但这个店铺一年销售额也能卖到2500万左右，同样，市场会有无形之手帮助他找到定位。
这家店铺的主力客户群是三四线城市的家庭主妇。她们需要简单，不算花哨，但面料又较为不错，性价比又比较高的衣服。这家店的视觉风格，质量，价格，正好切中了这群的人点。所以复购粘性很高。因为家庭主妇经常穿衣服干活，衣服比较费。
但我估计这老板最开始做店铺的时候，可没想着做这群人的生意。
所以说了这么多，所谓的定位、商战、竞争理论、战略、营销、蓝海、整合等等书上讲的这些理论，在实际的商业环境中，在我们小老板的实际操作中，大部分都是要打折扣的，或者并没有那么实用。
在这种情况下，一定要以市场结果为导向，只要能赚钱，能卖货，就是好定位，就是市场需要的定位。而不要太在意其他人的意见。
比如总有人给我们提意见，说我们家应该聚焦时尚定位，把那些运动系列都下掉，聚焦整体风格。
可是下了那些款，我们一个月就会少十几万的收入，我犯不着为了个虚无缥缈的定位，损失这方面的收入。
更何况，它们每月能卖十几万，说明也是在市场中站住了自己的位置。
当然了，我不是否定定位的作用，等未来我们再有点钱了，或者对于行业的理解再更加深刻了。
自然会将品牌、产品、视觉、品类、价格等等更加统一，形成合力，去冲爆。
但现阶段，更多的还是要多探索，多测试，只要能赚钱的，都可以去试试，不必拘泥于自己。
因为“定位”，对于我们这些普通小老板来说，真的是奢侈品啊！
作者：刘玮冬，公众号：刘玮冬创业手记，人人都是产品经理专栏作家。六年互联网老兵，现女装电商创业，以前干运营，现在跑工厂，不定期分享从互联网人，转型传统行业的创业感悟。
