电商的尽头是全域？2023年，如何开展你的全域电商业务！思维导图

撩你成瘾

2023-03-01

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全域电商

如果你是从事多年的电商从业者，那么「全域电商」这个概念，近年来你一定听到过。全域电商，包括公域电商和私域电商。

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思维导图大纲

区别于传统电商主要争夺平台站内流量的玩法，全域电商经营可以跨渠道传播、种草、引流和沉淀忠实用户，全域电商商家可以打通所有渠道，打破线上平台边界，打通粉丝和用户链路，实现全域营销，私域成交。

#为什么要做全域电商

淘宝一度是国人网购的代名词，凭借 PC 互联网时代累积下来的中国最大的买家和卖家群体，铸就了商业帝国的护城河，并且通过对搜索和社交的屏蔽，把购物需求完全封锁在自己的体系内。曾几何时，做电商就是开淘宝店。

双 11，是电商平台打造的对供需两端的吸星大法，由平台聚集起海量的人群的需求，用以撬动商家拿出巨大的折扣，这个折扣再一次撬动更多用户，如此往复。成就了一年又一年电商平台的巅峰时刻。

可至少从去年开始，双 11 就失去了猛涨的势头，直播购物用每一次声情并茂的“相信我，买它！”截流了用户的购买力，用户心智里的五折购物从一年一次的双 11 让位给了天天有的直播卖货。

然而，一个创业者朋友讲，2 元成本的东西，直播间卖 99，其中平台可能至少拿走 50 元，主播至少拿走 30 元，商家 9.9 包邮给到主播，其中货的成本 2 元，邮费 4 元，剩下的就是商家的利润。

从平台电商到直播电商，再到兴趣电商，消费者的时间和触达渠道越来越碎片化，平台流量红利不再，成本高涨，营销运营越来越复杂，商品利润被进一步压缩，传统电商的出路在哪里？

如果你正在绞尽脑汁思考如何让你的生意持续增长，或正在考虑从事电商行业，梦想着展开未知但充满机遇的电商之旅。那么，你将在这篇文章中有所收获。

我们整理了一份全域电商的经营指南，由有赞 10 年服务各行各业的商家经验编制而成。

这篇文章讲述的运营方法、最佳实践案例和系统化的工具支持，可以帮助你全面了解全域电商，并通过电商生意起盘、精细化运营、拓展增量市场等多个角度指导你开启全域电商的第一步。

#了解如何展开全域电商业务

开展全域电商业务，首先要规划你的私域渠道，在公域平台的各种用户触点开展公转私，并搭建商城实现全域流量的持续转化。

1、规划你的私域渠道，起步你的私域经营

在开启全域电商业务之前，你一定要先规划你的私域渠道。

因为私域是一个商家可以直接触达高活跃客户的生意经营场，但它的价值并不仅仅是让商家运营一个精准流量池，在私域里，客户是你的资产，他们可以辅助你减少对不可控的外部资源和流量的依赖，帮助你完成整个品牌链路的打造与升级。

2、在平台电商、社交电商、直播电商开展公转私

通过全域电商展开你的生意，你需要将流量留存到私域渠道，你可以理解为淘宝、京东、抖音、快手等渠道都是公域渠道，而你要做的就是把这些渠道的用户转移到微信公众号、社群、企业微信等。

如何在全渠道实现公转私

3、用私域商城实现全域流量的持续转化

全域经营的终极目标是GMV的增长，这就是说需要搭建一个自有品牌商城，在直播、短视频、小红书笔记等多种营销场景里，让消费者从种草到下单一步到位，快速转化为你的粉丝和客户，包括：

#如何在私域充分利用你来之不易的流量

1、在私域建立客户信任

基于私域与用户面对面 0 距离接触的特点，企业可在私域中搭建人设 IP 矩阵，将线下信任线上化，以低成本放大社交层面的信任，激活一个可信任的 IP 可以让你的生意事半功倍。

通过线上人设 IP 矩阵，企业与用户成为朋友。在用户的购买决策路径中传递感性价值，增强情感链接，影响心智。对低客单、简单决策的产品，实现快速决策下单，一次成交；对高客单、复杂决策的产品，在业务的关键决策起到「快速推进」。

2、通过社群运营盘活私域流量

社群是商家做私域的「必备」技能，一个拥有高活跃，且用户精准的社群，往往能更好地帮助消费者建立品牌认知与提升商品的转化率。

3、通过企业微信开展全域电商生意

对于商家来说，企业微信是你获取私域用户，并打造私域流量池的地方。

比如，你可以通过企业微信注册一个名为「产品福利官」的账号，并将账号定位为客服角色，然后让你的客户添加这个账号，这个账号就成了你的私域流量池。

这样你就可以通过「产品福利官」不断地触达你的用户，将产品、福利、折扣等信息同步给用户，实现私域运营。

再比如，你可以注册一个名为「XX品牌官方」的账号，并通过企业微信建立一个品牌福利群，这个福利群，就是你的私域流量池，然后你就可以通过这个福利群发送各种福利，达到复购、增购的目的。

4、通过会员运营把顾客变成忠实客户

会员是企业撬动增长的重要武器。

根据公开资料显示，在 51 家 A 股上市零售企业 2021 年报中，出具会员数据的企业共计 29 家，占比达到 57% ，其中会员用户贡献的销售在整体业绩中的占比平均为 69% ，大幅领先非会员用户的销售贡献。

对品牌方而言，会员经济不再是追求一锤子买卖，而是更加注重与用户的稳定持久关系，与会员谈一场持久性恋爱，从而抵抗更激烈的市场竞争威胁，这就需要品牌方能够勾勒出清晰的用户画像，能够实时了解用户行为信息、反馈、痛点和需求，及时把他感兴趣的产品和服务推送给他，让客户从一次性流量变成终身客户。

#全域经营，创造生意新增量

当你的私域进入成熟经营阶段，流量增长进入瓶颈，此时需要扩展更多销售渠道和产品品类，获取新的增量。

1、搭建分销网络，一站式快速打开销路

搭建你的分销员系统，是展开全域电商的关键，分销员就是，最懂公司、最懂产品的员工，共享销售收益。同时，他们也可能是代理商、加盟商、粉丝、会员等可以给自己销售产品的外部人士。激励他们在微信、小红书等众多社交媒体中推广你的产品，找到更多你的新客户。

2、深刻洞察用户，孵化新品

私域的特点是直面消费者，他可以通过社群、体验店等私域载体，邀请客户参与新品的体验，并收集反馈信息。通过这种直接的「用户调研」，商家可以基于客户的视角来选择产品的设计、成分材料等。让原本「未知的」、「充满不确定性」的产品，在客户参与共创下，进行迭代优化后，再推出上市。

用户自己参与共创的产品，更符合他们的需求和偏好，可以帮你轻松地创造更高的复购率和客单价。

据我们统计发现，在2021年有超过150款数码3C和家电类产品的新产品是在小程序端同步首发，这些新品带来的GMV占比达到商家整体业绩的30%以上。

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