我有幸见识了这样的真实故事：某企业CIO利用“公司政治”来推动ERP项目，并最终成就自我。这是一家民营企业，经过十多年企业的高速发展，企业年销售总额达到了30多亿。此前该公司只有一个老旧的MIS系统（Management Information System，管理信息系统），只负责对相关业务信息进行记录，而无谓流程，也无谓管控。同时，该公司全国设立了30多个大区公司，各大区总经理都是与公司一同成长起来的“子弟兵”。现在翅膀硬了，自然总部的利益对于大区甚至个人的利益来说，就得往后靠一靠了。至于总部的指令，那就得看是谁下的了，就算是公司的几个副总裁，也要分个三六九等的。
该公司CIO老周（化名），来这家公司的时间并不长，而且与这家公司也没有太多的背景联系，算是“空降”到这里的。目前他要在这样的一个环境中成功推进ERP项目，难度可想而知。在老周去各大区做调研时，各大区总经理都说：“欢迎总部领导来指导工作”，并且烟酒不断，侍候殷勤。但真正研究到仓库盘亏数量大，物流货损多，商品计划不准与调拨不及时等情况时，各大区老总似乎就显得不是这么热情了，而对于要实施全国“一盘棋”的物流管控时，各大区老总就更是强调“我们这里有区域特殊性，这个系统的事情我们是支持的，但也要考虑一下我们下面的实际情况。”就这样，老周在进行调研时也算是碰了一鼻子的灰，打道回府回到了总部。
同时，公司的财务总监方总（化名）其实也一直在大区的各种财务问题上烦恼不已，值得一提的是：方总是公司的元老，而且也是公司董事会董事，对公司的事务都非常具有发言权。
老周与方总沟通时了解到，目前各大区的财务管理出现的问题有：账目处理不及时；库存不清、物流缺货等问题导致公司利益受损；与代理商之间的往来账务不清，回款不及时，各大区经理根据与代理商关系好坏回款；每次财务人员去直营店铺盘点出都出现盘亏现象；直营店员出现私自折价出售商品。而且，最近尤其严重的问题是公司的销售额在上升，但利润却一直在下降，说明公司的成本管控出了问题。这些情况的出现，使得公司的财务人员也是苦恼不已，也出台了许多措施，但这些措施再怎么完善，由于各大区分布在全国各地，政策的执行力度有限，最后还是问题频出，再怎么处理也是事后救火了。
而且老周也了解到，目前公司董事长兼任总裁，想从董事会成员中选择一位合适人选担任总裁，减轻自己日常管理的负担，使董事长自己能够专注于公司的战略、投资及公益事业方面。而和方总同时竞争该职位的是营销总监吴总（化名），全国各大区都归吴总管辖，而且各大区老总都是吴总的子弟兵，无论如何，目前两人的竞争也进入了白热化，而财务管理上出现的这些问题也使的方总失色不少。
接下来的事情就是：老周和方总分别向董事长提交了一份要求开展信息化建设，请外部专业咨询公司进行信息化咨询的报告 ，而且这两份报告还得到了董事长在MBA课程导师、国内某知名信息化专家的认可，公司的信息化建设就此展开。
通过咨询的结果是：公司目前的业务发展状况良好，但信息化水平还是处于较低水平，公司的业务流程随意性太大，管控体系有待加强等等。公司成立了信息化领导小组，董事长亲任组长，而财务总监任执行副组长，其它一干人等任组员，决定在3年投入3000万资金开展信息化建设工程，并被定为‘04年的“一号工程”。
经过一年的信息化建设，老周终于也看到了信息化建设的成果，当初他对方总承诺要解决的财务问题，也通过DRP（Distribution Requirement Planning，配送需求计划）系统、财务系统再加上若干个流程及制度解决掉了，他在该公司
P（Distribution Requirement Planning，配送需求计划）系统、财务系统再加上若干个流程及制度解决掉了，他在该公司也确立了自己的地位。同时，由于总部对各大区的业务管控能力加强了，各大区的自行为
为是的情况也得到了改善，公司还同时启动了“人力资源咨询”项目，对公司各业务部门、各大区的绩效、薪酬、员工福利进行改革，也不再害怕出现“诸侯挟业务以要协总部”的情况。
最后还有一点就是：方总如愿以偿地升任为集团公司总裁。
U633687664
U582679646
