通往理想补偿的拆迁谈判艺术思维导图

放手你走

2023-02-27

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【事实概要】

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思维导图大纲

2011年7月初，行事谨慎的洛林担心还未争取到理想补偿就被拆迁方实施强拆，遂委托著名拆迁律师事务所的核心干将——段福惠律师代理其拆迁法律事务。约摸两个月之后，此案以双方达成协议结案，洛林最终获得300平方米产权置换房与225万元货币补偿款，并获每人每月900元租房补助。

【办案掠影】

办案唯一辑：双城记

一城：洛林的忐忑不安

得知洛林一户委托了著名拆迁团队的律师之后，拆迁人一方也即刻画地为牢：只要在7月底之前签协议腾房搬迁，可以在原有的150万元货币补偿的基础上增加一笔拆迁奖励款。面对不菲的奖励款，一时间洛林颇为心动，担心“过了这个村就没了这个店”。

“三分割据纡筹策，万古云霄一羽毛”。在拆迁维权领域已是“元老级别”的段律师深知决策适时的重要性，针对洛林的顾虑，她细细为之分析了此时签订补偿协议的利与弊。听尔一席话，洛林豁然开朗，郑重作出决定：继续与拆迁人协商谈判，直至取得符合市场价的补偿安置结果。

利诱不成之后，拆迁人转而施以“车轮战术”。于是乎，在那“日轮当午凝不去，万国如在洪炉中”的时节里，洛林家里天天门庭若市，拆迁公司工作人员、区政府工作人员、区政法委干部乃至洛家远亲近邻络绎不绝地登门造访，极尽游说口舌之能。于此，各种关于强拆的可能之说也灌输至洛家。日复一日的，洛林所承受的压力呈裂变之势烈焰升腾……

一城：律师的胜券在握

不利风险的最小化并不等同于维权效益的最大化，后者的实现还依赖于拆迁人的让步。如何使处于优势地位的拆迁人作出让步?一方面，段律师代表委托人参加一轮复一轮的拆迁谈话，直接将对方法律依据根基不足的“先天缺陷”转化为谈判砝码;另一方面，帮助委托人抵御“糖衣炮弹”，巩固委托人的心理防线，以强化另一维权优势——时间战线，最终实现“以时间换金钱”的理想效果。

基于段福惠律师的专业分析与技术谈判，一度成功战胜“奖励说”诱惑的洛林在拆迁方的强大游说攻势之下再度选择了理性坚持。正所谓“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，2011年8月底，洛林的坚持等来了代理律师为他争取到的谈判硕果。深感满意的洛林随后与拆迁人签订补偿安置协议，本案华美落幕。

【律师说法】

本案没有经历一场维权鏖战，便取得了极为理想的补偿安置结果，再次论证了高额补偿标准是可以“谈”出来的。结合本案细节要素来看，要达到以谈判促理想签约的效果，以下两点是基础必备：

其一，对案件所在区域的拆迁模式、流程有着通体了解。基于这种认识，才能够对协商空间有多大形成准确判断。而只有了解了协商空间的大小，才能够做到战略安排谈判步骤与策略，做到有的放矢。

其二，知法并会用法。任何一项谈判都是要利益对垒双方博弈的结果，哪一方掌握的筹码越多，那么这一方胜出的概率就会越大。具体就拆迁谈判来说，拆迁户一方的筹码原本只有保住房屋这一项，但如果对拆迁法律规范及尝试了解通透的话，则能够审视拆迁项目的合法性，在发现违法点的时候将其转化为新的谈判筹码，达到拆迁人与被拆迁人的谈判地位的相对均衡在这个基础之上，如果善于运用法律的各种方法与措施，就能够进一步将筹码运用得淋漓尽致，取得理想谈判结果。