淘宝的41%的市场份额从何而来?烧钱,成立两年来淘宝一直奉行免费策略,花费了一亿元,没有赚到一分钱。永远不收费,是不可能的,这是争取市场份额挑战Ebay的关键时期做法。而这种策略的成功,必须依靠强有力的资金后盾和业务支撑。
原本阿里巴巴就有钱可以撑下去,并购雅虎后会实力会更加雄厚。但是它也有一个软肋,就是业务单一,赢利途径恐怕只有B2B业务。当迫于市场的压力,急于改变业务结构时,难免会冒进收费。如今,有了雅虎中国更为丰富的业务支撑,淘宝何时赢利,就更加没有时间要求了。淘宝可以更加游刃有余地与Ebay交锋。
与淘宝不同,C2C完全就是Ebay的命根子,现在让它不从中赢利,是完全不可能的。面对淘宝的免费策略,Ebay选择的也只能是有限的降低交易费用,不敢贸然跟进。如果让Ebay中国与淘宝老比拼烧钱,必然只有死路一条。阿里巴巴会拿其它的业务来补贴C2C,而Ebay则是烧掉一分就少一分,等到Ebay中国死掉,淘宝再收费也不迟。
就在去年Ebay为了扼杀淘宝,动用巨资与中国几大门户签订排它性广告协议,彻底铲除淘宝的媒体宣传之路。熟料就才一年多的时间,到阿里巴巴牵手雅虎时,反而形成了门户网站对Ebay广告的围剿,Ebay的广告远离了各大门户网站。
新浪与雅虎合作建设一拍网,新浪是最早停止Ebay网络广告的门户网站。2005年4月,淘宝网和搜狐公司结为战略伙伴,淘宝网将在搜狐公司旗下的5大网站投放广告,开展网络营销,这样Ebay广告也离开了搜狐。5月,MSN门户进军中国,淘宝花巨资击败了Ebay,承包了其拍卖频道。
如今,阿里巴巴牵手雅虎,淘宝又多了一个承载的平台。本来,雅虎就是Ebay在全球范围内C2C的最大竞争对手。雅虎一拍网目前发展态势并不好,但淘宝将会是其在中国市场反击Ebay的最有力工具。新浪也会随着这场并购,顺理成章地上淘宝的广告。
这样,几家有影响力的门户网站仅剩下网易会发布Ebay的广告了,我们能看到Ebay的广告地方越来越少了。在媒体宣传阵地上,Ebay又节节败退了!
曾经,在百度的搜索结果中有插入广告,引导用户到Ebay上去寻找相关的产品。设想一下,当雅虎的大众搜索系列,也插入这样一段广告,会给淘宝带来多大的流量。雅虎系列搜索目前在中国市场的份额名列第二,32.2%的份额仅次于百度。