在建设六马路的花园酒店旁边,一间面积不大的珠宝店门口的宣传板十分引人注目。夺人眼球的是大幅的奥巴马夫人米歇尔的照片。时下刮起的一股米歇尔流行风,使得她的穿戴衣物都为全球女性所效仿。借着这股流行风,该店推销起米歇尔佩戴的一款出自台湾大东山的珍珠项链。
这间名叫H.Y.D珠宝店的店主,是来自台湾珠宝世家的商人翁小姐,翁小姐系台湾希望天地开发股份有限公司的副总经理。21年前,当广州珠宝行业还未成气候时,翁小姐就开始打入广州珠宝行业,用她的话说,就是见证了广州甚至中国整个珠宝行业的发展历程。如今,她的公司已经将在台湾的产业转移到了珠三角,在海南建立了珍珠养殖场,并将台湾的产业转移到广州来,在广州建立了珍珠加工厂。
在翁小姐的珠宝店中,不仅可以看到价值数千的高档珠宝,也可以看到一百多元的廉价珠宝,这批珠宝主要是电视购物商品。翁小姐称,珠宝在市面上赝品很多,网络销售较难取得消费者的信任,相比之下,电视购物的市场更有潜力。现时她们正在花大力气挖掘珠宝的电视购物市场,她们已经和各大电视台合作进行推广。
珠宝经营着重信誉,珠宝店也尽量完善售后服务,像其他商品一样,珠宝也有一个保修期,掉钻、磨损都可以拿到店内去修理,每年广交会,都会有一批外国顾客拿商品过来该店保修。
小店面要吸引众买家,从选址、门面装饰、店员的推销、产品的陈列都必须讲究技巧。店主翁小姐为做好这家旗舰店的生意,许多别人没有注意到的细节都要一一研究。她认为,细至店员的眼神,也能把客人引导进门。
翁小姐称,目前建设六马路的门店是广州唯一的一间直营店,该珠宝店不做国内的珠宝批发,保证顾客从该店买到的珠宝是独一无二的,这些特色珠宝受到了白领人群的青睐,顾客中不乏模特、主持人等潮流女性。店址选在号称广州尖东的建设六马路一带,当初选址时,翁小姐也是费了一番功夫。每天,她都定时到这里踩点。从早上9点多一直都晚上11点多,观察各家店的营业时间,每个时间段来往的人流等。翁小姐戏称,这里哪间店的店员偷懒我都一清二楚。
踩点时,翁小姐观察到,建设六马路一带的商铺虽然密集,但大多数店铺都在晚上10点左右就陆续关门了,而晚上10点至11点,其实迎来了另一个人流高峰。因此,翁小姐坚持开到11点以后。这样做还有一个原因,因为金融危机的影响,实体店也要自救,为了保持实体店的营业收入,延长营业时间也可以吸引更多的顾客。