记者到张琳的网店浏览一番,各种时尚饰品琳琅满目,非常诱人,最让人动心的还是价格,不但比商场便宜很多,即使是和同类网店相比,她的定价也很有优势,难怪有那么多回头客。
一年前张琳决定在网上创业时,首先考虑的问题就是“卖什么”,为此还详细做了市场调查。她发现目前传统产品在网络上已呈滞销状态,要想赚钱最好是开特色店铺,同时把消费对象定位白领。“据一些权威部门的调查,网上购物的人65%是白领或准白领,32%是学生群体,我们卖东西一定要争取到这两个群体,特别是白领阶层,他们出手阔绰,又有极高的品牌忠诚度,只要有一次愉快的售卖过程,长期合作就有可能。”
经过调查,张琳发现物美价廉的饰品在网上很好卖。“今年上半年,易趣网水晶手链平均每月能卖出800多根,A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。网上卖饰品最好以价格便宜的A货为主,动不动就上千的真货向来就没有人在网上购买。”
张琳认为,网上商店之所以有空间,成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。
如何寻到物美价廉的货源是网店竞争的决胜要素,张琳为记者介绍了一些她寻货的窍门。
首先,如果能找到品牌库存货将大有赚头。有些品牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。寻到合适的货品之后,关键是你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把库存吃下来,一定能获得丰厚的利润。
其次,A货因其质量、款式、价格等优势,一直是网上销售的“宠儿”。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上售价仅几百元人民币,众多买家对此情有独钟。要找到A货,最直接的方式是去广州、上海、杭州找外贸公司,这类厂家一般都有外贸退单货,跟紧这些退单货,往往就能找出背后的A货。“只要打进了这个圈子,你的货源自然不愁。”
关于寻找货源,张琳还有一招,就是发动所有的亲戚朋友,如果有机会到国外出差旅游,一定帮忙淘货。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。张琳店里不少很受欢迎的日本饰品就是她一位大学同学帮助淘来的,这个同学现在在日本留学,趁日本的打折季节以很低的价格买下货品,然后通过航空运回国内,让张琳在网店销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。所得利润两人分成。据了解,这种模式现在已经开始在网上流行,因为其货品新鲜时尚,而且比国内专柜上市更快、更便宜,因而受到追捧。此外,一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌服饰和箱包,利润均在30%以上。
张琳的经验是,找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如果销量好,再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出去后才进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础