今天，我们请到的嘉宾，虽然信用只是三钻，并非皇冠大卖家，没有很大的投入，也没有去请专业设计人员，完全靠自己，却打造了一个非常有风格的店铺。有请我们的主人公：丸子小姐！
她比较害羞啊，只肯犹抱琵琶半遮面！：）店主简介：丸子，80后，装饰设计专业出身，爱好收藏，喜欢捣鼓家里的一切家什！140多平的豪宅，被她装扮的很有风格，感性甜美；而她的店铺，也差不多是走这个风格：）
zsmxj2005：丸子你好！你的店铺真的非常有心思，我经常来看，就算不买过过眼福都很爽呢！怎么会想要开这样一个店铺的呢？
丸子心儿：其实我05年就注册店铺了，当时也放上去卖过一些东西，不过后来工作忙就给落下了。去年9月，因为休假在家没事干，就想着捡起来再做着看看。没想到店铺重新装修开张后，生意还不错，所以就干脆辞职专职做了。
zsmxj2005：那你当初是怎么选定家居饰品这个行业，又是怎样进行产品定位的呢？
丸子心儿：之前的工作需要经常接触家居饰品，同时因为仓储和资金的原因，一开始就确定了售卖小家饰，可在具体的产品选择上，是经过了一番思考的。
首先我欣赏收藏型的恋物癖，每样淘来的东西都是自己的宝贝，放在家中精心呵护，这是一种只有自己知道的独特乐趣。但很不欣赏冲动型的购物狂，胡乱的买东西，买回来却弃之不用，时间一长就打包扔掉，源源不断的制造让这个城市头疼的垃圾。因此我希望售卖让人有珍惜感的东西，你会愿意长时间的保存它，而不是轻易的丢弃它，制造出新的垃圾。同时又能够有用处，能满足你生活中某种实际的需要，而不会因为不好用不实用迫不得已又得去买新的东西，消耗更多的能源。基于这一点，我给自己的商品制定了三个基本要点：与众不同、足够实用、价格实惠。那些随处可见大同小异的东西很难让人有珍惜感，因此使用传统材质，产量低，与众不同的手工制品是我的首选，同时“售完即止”的外贸尾单品（比如铁盒类）也是不错的选择。最新增加的首饰等商品也是保持这一特色，总之绝对不会让你看完商品后脑子里冒出“大路货”这三个字来。
“足够实用”这一点让我放弃了很多新潮的新奇特商品，这类东西新鲜有趣可往往不够实用或者压根没有用处，比如曾经很流行的惨叫鸭子，和现在因为世界杯而风靡的呜呜祖拉，尽管知道在短期内可以吸引到大量的人气，还是没有跟风去售卖，因为知道大多数的人买回去之后玩过2次就将弃之不理，从工厂到垃圾场的距离实在太近。
zsmxj2005：恩。人们常说，先期的充足准备可以让事情事半功倍。很多人开店都是凭一股子冲动，可是看你对行业和产品的深刻认识和清晰定位，难怪店铺会在如今竞争如此惨烈的淘宝里面生存的还不错。那么你又是如何在店铺装修上，体现你这些风格和理念的呢？
丸子心儿：恩，其实装修的时候也看过很多模板，发现大多数是清新淡雅的韩国风或者是Bling Bling的可爱卡哇伊风，我就想是否适合我的产品，总觉得不是特别贴切，后来决定还是自己制作。对于这种小家饰品，小东西，刻板的印象会觉得很幼稚，是小孩子的玩意，可我的商品其实一点也不幼稚，是很适合成年人的家居的。但是它们又有着古灵精怪的一面，所以我选择了略带神秘的欧洲童话概念，用了爱丽丝漫游仙境这个以神秘冒险为主题的童话里的人物形象，并起了“手做童话” 的店名，一方面呼应店里手工制品的特点，一方面欧洲童话其实并不是只给孩子看的，很多深意其实只有大人才看的明白，而大人里面也只有那些没有完全失去童心，追求生活的意义和趣味的人，才会懂，我希望我的顾客正好是这一部分人，怀着美好的心情去欣赏这些和童话一样，看似甜蜜却各有表达的商品。
zsmxj2005：真的很棒，感觉你的思路很清楚，也很精细，就像在完成一件作品一样规划设计店铺。我看到有些走小众个性的店铺，也很有特点，却叫好不叫座！不知你的店铺坚持这种产品和装修风格，有没有带来实效呢？
丸子心儿：当然有很大的好处，我在正式开店4个月的时候就成功入驻了店铺街的甜美气质文化馆，同时，我的店铺还入选了淘宝的电子杂志。这都给我的流量带来了质的飞跃，我想如果我没有对店铺和产品风格做这么清晰的定位，而是随意用些大众模板，胡乱搭配些看似好卖的商品，淘宝是肯定不会批准我的入驻申请的。另外，来我店的客人也大都是真正喜欢我店铺的，有时候甚至不那么在意价格。我刚刚出了一单，是卖去澳大利亚的，运费都远远高于产品价格了。我都建议客人不要买了，实在不划算。但是客人就是喜欢。所以，我开店结识了很多同好，也是一大收获。
zsmxj2005：哈，能遇到这样豪爽的客人，真是好让人羡慕啊！那么下一步你有什么发展方向呢？
丸子心儿：现在，我的老顾客多了，没事来逛逛的朋友也多了，我就必须要规范化我的店铺经营，上新频率要提高，财务和库存管理要规范，店铺的设计也要更符合用户习惯。可以说之前一直是处于一个“摆地摊”的状态，反正经营成本也不高，自己喜欢什么就卖什么，自己想怎样摆就怎样摆。这的确是个很舒服的自由职业的状态，可也是很容易让人有懒惰懈怠感的职业状态。未来我希望自己能真正把脚迈入电子商务的大门里，给自己更多压力，让店铺经营进入下一个发展期。
zsmxj2005 总结：广大的中小卖家们，看了丸子的访谈，是不是有很多启发呢？现如今，在大鳄们越来越主宰淘宝、中小卖家生存空间越来越小的年代，学习去准确的定位，包括产品和店铺风格的定位，如果我们能做到位的话，相信可以和丸子一样棒的！坚持下去，前景会越来越光明！——与广大蜜蜂一样辛劳的中小卖家们共勉！感谢看帖，恭祝大家生意兴隆！zsmxj2005，与您下次再见！
