通过对广州总店的实地调查,李丹觉得总店生意的确非常不错,里面商品也能吸引情侣们的眼球。考虑到情侣礼品专卖店与自己当初设想经营“爱情”的初衷并没有相违背,李丹开始了自己的创业。
由于店铺中的产品总是以一双一对的形式出售,不少消费者觉得它的售价比较贵。当消费者询问产品能不能打折时,李丹总是回答:“爱情是不能打折的。当然,价格优惠点是可以的。”
据了解,一般学生可以通过相关证明在店中得到9折的优惠,而办理会员卡的人则可以有8.8折的优惠。李丹说:“学生是我店铺的主要消费群体。考虑到他们的经济实力,给他们优惠也非常必要。”
情侣并非专属年轻人虽然当前店铺中顾客的主力军是一些年轻人,但是,李丹认为情侣不应该是年轻人的专利,她店铺的顾客群应该更广。
“夏天是情侣装最旺销的时候。考虑到爱情密码连锁店中的情侣T恤衫只适合年轻消费者,我就又到其他品牌的商店中进了一些适合中年人穿着的产品。”据李丹介绍,现在她的店铺中还有适合一家三口的亲子装。
她说:“暑假里,一家三口出去旅行非常正常,而如果一家人能穿相同款式的衣服出游,肯定非常有感觉。于是,我就特地进了一些适合三口之家消费的亲子装。不过,由于父母与子女(孩子有大有小,比如6岁与16岁的孩子体形相差非常大)三个人的体形很难搭配,我就采用了顾客预定的经营方式——通过替顾客测量身高后,到厂家定做产品。”