负债30万只身闯新疆十年后身家数亿思维导图

草莓味的你

2023-02-25

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1996年，24岁的温州永嘉人胡晓武只身入疆，来到乌鲁木齐这个陌生的城市。除了还没有死去的信心和背负着的30万元债务，他什么也没有。

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思维导图大纲

2010年6月，坐在近百平方米的办公室里，看着窗外这个一草一木都熟悉无比的城市时，胡晓武已经是新疆嘉盛源投资发展有限公司董事长，一个身家数亿的成功商人。

胡晓武说，这么多年来，时代变了，他投资的领域也越来越广泛，但一直不变的，是他的信念：“只要有诚信，企业就一定会有机会做大做强。而企业做大了，社会效益先于企业效益。”

乌鲁木齐：位于天山北麓，是中国新疆维吾尔自治区的首府，新疆政治、经济、文化的中心，我国西部对外开放的重要门户，历史上乌鲁木齐就是古丝绸之路上的重镇。在整个新疆，乌鲁木齐的经济发展水平较高，因此，乌鲁木齐聚集了整个新疆的大部分浙商。

负债30万元只身

1996年来到乌鲁木齐市，站在这块辽阔的塞外大地上，胡晓武的心情却好不起来。

投入商海已经数年的他，生意却从来没有真正好过。虽然之前也赚了一些小钱，可在山东的服装生意的失败却一下子让这个24岁的愣头青变成了穷光蛋。不仅如此，他还欠下朋友33万元的债务。全家人都省吃俭用，帮他还每个月5000元的利息。看着身边经商的父老乡亲们不少都赚了大钱，坚信自己有能力的胡晓武心里很不是滋味。

但日子还要继续

“只要有生意做，就一定会有翻身的机会，总会有出头的日子。”这是他坚信的一句话。这也是当时他让朋友帮忙贷款20万元，大老远跑到乌鲁木齐做“红蜻蜓”的原因。

租不起店面，就租一面墙

带着温州的“红蜻蜓”皮鞋，胡晓武来到乌鲁木齐，落户到当地一家小型鞋城里。

“借来的20万元，大部分都用来订货了，所以我根本租不起鞋城里面的门店。”胡晓武说，“最终，我和一家鞋店的老板商量好，租下门店里的一面墙，相当于这个门面的三分之一，钉上鞋架，摆了张桌子，就开门迎客了。”

胡晓武回忆，当时的墙上可供展示的面积也就3平方米的样子，而地面面积只有1.8平方米。“和现在的红蜻蜓专卖店相比，确实寒酸。”

有了生意，胡晓武就开始研究乌鲁木齐的市场。“当时的鞋类市场很不规范，也没什么品牌可言。同样一双皮鞋，早上有可能卖出500元的高价，而晚上收摊时，却很可能只卖100元。乱！我觉得自己不能和他们一样，应该走品牌化经营、统一定价、扶持客户的思路。”

“当时，鞋城里的同行觉得我这样做很奇怪，觉得我是个不懂得‘变通’的穷小子，迟早会被扫地出门。但事实上，我逐渐成功了；虽然在开始的时候，一些消费者存在质疑，但后来随着‘红蜻蜓’品牌知名度的提升，他们也逐渐接受了。”