一个月之后,梦想照进现实。陈金龙在虎门开了一家五金厂,他带着4个工人和5部机器起家,专门生产打火机防风罩。
正所谓舍得孩子才套得住狼,陈金龙从创业资金里挤出一笔钱用于更新设备,生产效率由此提高了3倍,材料利用率从60%提高至80%,大大降低了耗损率和生产成本。陈金龙把提高生产率之后增加的利润让利给客户,主动降低出厂价,这个招数深深“俘虏”了客户的心。陈金龙也因此获得良好的口碑,订单不断。
一年后,工厂扩产一倍,2000年迎来发展高潮期,“可以说是当时国内最大的打火机防风罩生产厂家,每月生产1亿只产品,占领了中国30%的市场份额。”讲起当时的盛况,陈金龙爽朗地笑起来。
然而,创业之路并非坦途。后来,广东省限制危险企业,顺德很多打火机工厂搬到湖南、广西,这其中有陈金龙的客户,这些客户开始拖欠陈金龙的货款,让他十分苦闷,“流动资金被卡住,最后变成我们欠供应商的货款。”
到了最后,陈金龙不得不忍痛放弃80%的客户,生意一下跌入谷底。“那段时间比较痛苦,曾经想过放弃,后来想一想,打火机这个行业利润这么薄,我都能做,其他行业我一定能做。”
陈金龙靠着仅剩的一两个客户撑了半年。2001年初,一个日本人到陈金龙的工厂参观,这次参观,彻底改变了陈金龙的命运。
这个日本人是松下万宝(广州)压缩机有限公司的采购顾问,他觉得陈金龙的机器先进,生产效率快,有合作的意向。陈金龙绝处逢生,接下了那家公司的第一张订单,虽然只有几千元,但他非常认真对待,因为这决定了未来的合作。
陈金龙的生意渐渐好起来后,他把焦点对准了数码产品外壳,“因为成本低,利润高。”但当他真正涉足这个行业时,他发现数码产品外壳制造工序复杂,任何一个环节出错都会导致产品报废,而且数码产品更新很快,很难跟上市场的节奏,所以常导致交货不及时。