“同学，这种化妆品很适合你的皮肤，春天很多女生都用这种牌子。”昨日上午，西华师大新区校外一个小区的店里，店老板正向几名女生推销她的商品，小店里货品琳琅满目，都是一些学生喜欢的化妆品、民族风情装饰品。23岁的余秋莲是这个30平方米小店的老板，架着一副眼镜，文静得很难让人联想到是她在吆喝买卖。余秋莲来自云南红河州，现是西华师大商学院四年级学生。“我学的工商管理专业，就想自己将学到的理论运用出来，才开始摆地摊、开小店。”虽然家庭经济条件不错，但从去年6月起，余秋莲就开始边读书边“经商”。
她最开始在网上淘一些很便宜的东西，比如价格在20元至60元间的美容品和具有民族风情的服饰，“大学生经济不是很强，但消费观念前卫！”余秋莲尝试做起了“寝室营销”，向室友推销产品，“她们平时反正也买，买我的东西又做个人情。”注意建立固定客户关系，通过向室友成功推销产品，她又将目光盯向同楼层的女生和自己所在年级的同学。
“网上图片看着很漂亮，东西拿到手总觉得哪点儿没对。”去年暑假结束，家里寄来学费5000元，余秋莲打了个时间差，先揣上这5000元，跑成都和昆明进货，在校园内那些人流量很大的路口摆摊，宿舍就是自己的“仓库”。最初摆摊有些不好意思，余秋莲戴着帽子低头等人来买，有时一天下来只能挣回成本。 小本生意连开两店
“摆摊卖东西又不是什么丢脸的事，你为什么不大胆叫卖？”此时，室友开始鼓励她。四五天后，余秋莲怯生生地吼起来。由于她卖的产品多是学生喜欢的服饰和护肤品一类东西，而且不贵，生意慢慢好起来。有了一定积累后，余秋莲不但用赚的钱交了学费，还投资3万元在校外小区租了一个小店，并同外地两家生产民族服饰和美容品的厂家建立长期合作关系。很快，就有一些人跟风。余秋莲很着急，好几个晚上都没睡着，她在纸上列举了一些铁杆“客户”名单，通过上门拜访等形式开拓市场，“一个铁杆客户能为你带来20个客户！”小店的生意越来越好。没多久，余秋莲在攀枝花大学校外又开了一家连锁店铺，男朋友帮着打理。9个月时间里，借用5000元起步，余秋莲赚回10万元，挣得的钱全部用在生意上了。
小议：只有看好市场，做足调查，找到适合周边人群的商品，你的小店铺一定会有生意，做生意并不是非常困难，关键要敢干，这就是我们店家的经营经验。
