第一种圈钱的形式是全国性圈钱，这种招商形式一部分是属于恶性招商的范畴，当然，大部分还是属于撕开市场缺口、迅速切入市场的差异化入市策略。恶性圈钱招商的品牌往往借助糖酒会，开展大规模的宣传，利用看似新颖，实则毫无内容的招商政策，大规模的广告轰炸，以名人、专家或者政府要员的出席来制造声势，在招商现场，充分利用一些招商托儿，以达到吸引经销商掏钱的目的。一般说来，全国性遍地撒网圈钱招商主要集中在一些名酒企业的买断品牌身上。他们凭借名酒厂的品牌影响力来制造声势，抬高经销门槛，炒作品牌。经销商，特别是刚刚进入酒水行业的经销商很容易被迷惑，从而走进圈钱招商的陷阱。而良性圈钱招商则仅仅是借助招商获得进入市场的机会，然后开始进入规范的市场运作，和经销商共同发展，共同进步。
第二种圈钱的形式是区域性、阶段性圈钱招商。这种招商一般是厂家和经销商联合起来，在淡季，或者旺季实施的一种转移库存的招商策略。在酒类行业中，这种圈钱形式经常被采用，而且面对的都是中小批发商、个体商场、超市。对于第二种圈钱招商的形式，如果运用得法，它能够解决产品的迅速铺货问题，也能为扩大市场占有率，增加现金流量，加快产品成长周期，加强品牌表现创造良好的机会。
盲点评诉：第一种圈钱招商的背后往往活跃着策划人的身影。于是，酒类行业的招商就沾染了诸多保健品招商的“习气”——玩概念的，玩销售模式的，玩品牌形象的，玩市场细分的，玩价格定位的，玩差异化的，等等。从品牌的成长规律来说，这种品牌因为没有什么根基，品牌中虚幻的成分更多些，因此，他们的品牌生命力是脆弱的，完全不能和市场上那些扎扎实实、一步一个脚印打拼出来的品牌相比。
第二种区域性、阶段性圈钱招商说白了是转移库存。在淡季，由于酒类消费下降，经销商面临着繁重的库存压力，厂家面临着严峻的资金危机，于是，淡季的圈钱招商变成为缓解压力，接触危机的手段;在旺季来临的时候，为了扩大市场占有，占用分销渠道的资金、货架等市场资源，经销商和厂家都会采用圈钱的形式来扩大销售。不论淡季旺季，这种圈钱形式惯用的手法是召开淡旺季订货会、新产品推广会。
