刘晓的工作室已经开了有一年多了。当年从理工学院毕业后,先是到了北京的一家公司做文秘,这家公司开展的项目里就有跟水晶花有关的,因此接触多了以后,便萌生了自己做事的想法。
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为了进一步了解水晶花和丝网花的具体情况,刘晓先是上网搜集了大量的相关资料,进行一个比较分析后,她认为水晶花和丝网花在北京是很有市场的,因为这种手工艺品原料成本不高,而且操作起来非常方便,并且很适合北京人的生活习惯和生活特点,于是刘晓开始筹备自己的工作室。
经过一番调查,刘晓发现北京有大公司做过这类的项目,但是他们在原料成本上要稍微高一些,为了能突出自己的优势,刘晓对比了各家的价格后,她给自己的工作室定了位,主要是经营原料,另外也做一些花来卖,同时还可以教授别人做花的技巧。
刘晓说她的主要客户来源都是通过网络联系上的。先是在大量网站上做了许多免费的网页,然后到各个行业论坛里去发大量的帖子,把工作室的联系方式和自己的QQ号都留在上面,这样全国各地对这个项目有兴趣的人都可以在网上搜出她来,就会主动跟她联系。
工作室开办没几天,第一单生意就上门了。一个外地的客户主动跟她联系,一开始就定了2000多元的货,刘晓赶紧把货物备齐,给对方发了过去,后来对方准时收到了货,从此,他们之间就没有断过生意往来,而且还成了彼此信赖的好朋友。
刘晓认为,通过网络做生意最重要的是要建立彼此的信任感,因为最开始大家都是很陌生的,谁也没见过谁,如果没有一个良好的信誉,是无法把生意继续下去的。为了让自己的生意渠道更加顺畅,刘晓还与一家物流公司进行了长期合作,但凡发往全国各地的货都交给这家物流公司来办理,这样,不仅在费用上可以有适当的优惠,而且也免去了每做一单生意要重新寻觅一家物流公司的麻烦。