尤伯罗斯却做出了震惊世界的回答:我不但不用政府1分钱,还要为这次奥运会赢利2亿美元。
尤伯罗斯首先展开了广泛的调查,发现全世界约有12000家企业愿意赞助奥运会,但每家只愿出资几千美元。他对工作人员说:“继续和他们商谈。我们将提供最好的广告和宣传平台,条件是他必须提高赞助费。”
过了一段时间,工作人员沮丧地汇报:“几乎没有人愿意提高价码。”尤伯罗斯笑了,说:“看来,气氛太平静了,我要让他们‘热闹’起来。”于是,尤伯罗斯公开宣布:第一,本次奥运会限定“进场价”400万美元,低于此价一律免谈;第二,奥运会的赞助商限于30家,每个行业最多1家。
消息一经传出,全世界的企业骚动了,尤其是那些准备压制竞争对手的企业,更是心急如焚,竞相抬出更高的价码。而此时,尤伯罗斯又像几十年前那个趴在窗前的少年一样,任凭外面再热闹,他都躲在办公室里,谁也不见,谁的电话也不接,静静地观看别人的表演。
热闹看够了,尤伯罗斯叫工作人员递来报价单。美国通用汽车以900万美元压倒日产汽车,成为汽车业唯一赞助商;可口可乐以1200万美元力压百事可乐,拔得了饮料业的头筹;日本富土公司以700万美元战胜美国柯达,买断了胶卷专卖权……30家企业陆续凑齐,尤伯罗斯高调露面,爽快地签订了合同。
尤伯罗斯兑现了承诺,为洛杉矶奥运会赚取了2.25亿美金,从此也开创了奥运会赢利的先河,他被世人称作“奥运商业之父”。
或许当年那个老师说得对,他是个不喜欢热闹的人,但是他却早早地学会了把别人的热闹收于自己的画框。“画框”里众生百相,热闹非凡,他躲在一旁静静地看,一旦觅得良机,就跳入画中,成为真正的主角、最大的赢家。以静制动,在别人的热闹中孕育机会、捕捉时机,这不能不说是一种超凡的智慧。