刘文霞经营了一家服装公司,既有自有品牌“金海马”,同时还代理“太子”男装。一年忙下来,她却发现从账面上看,好像赚到了钱,但实际现金流却越来越少。原因她心里很清楚:都压在了应收帐款和库存上了。
在不久前一场“2009服装行业如何过冬”的主题沙龙中,刘文霞提出的这一困惑,在同行中引起共鸣。如何解决库存难题,怎么能找到得力的消化库存渠道,把损失降到最低,这对服装商家尤其是中小服装厂商来说是一件头疼的事情。
在这个特殊的时期,流水店这种库存“下水道”的优势得以体现,各种形式的“流水店,让“存”货变“俏”货。
当利润变成了库存,迫使着各个品牌商增加流水店的数量与形式,来消化库存,随之网络渠道的兴起,虚拟流水店在消化库存过程中起到了明显的作用。菅朝鹏所在的北京巴伯瑞服装服饰有限公司是经营羽绒裤的企业,产品季节性很强,作为运营总监,寻找好的“甩货”平台,一直是他关心的焦点:“在‘冷冻’时期,作为厂家应该在‘节源开流’上下功夫,为渠道商减压的同时,还要积极出谋划策帮助渠道商解决库存的压力。不久前我们在淘宝网上开辟了‘流水’店,卖2005到2006年库存,今年年底,2007年的库存也会投放到网上,为的是消化库存的同时不影响传统的流通渠道。现在平均每天销售在200件以上。近日,阿里巴巴对外宣布淘宝网将继续免费5年,这是一个好机会,可以让更多的服装商尝试这个渠道。”
不管“流水”店用鼠标来完成库存销售,还是借助传统的店铺实现库存变现,从厂商到代理商、加盟商,只有联动起来,才能让消化库存的行动更合理也更为顺畅。