铅酸蓄电池是现今应用广泛的一种储备电源,像各种车辆、船舶、铁路、矿山、通讯等领域都大量使用电瓶。但由于硫酸盐化,90%以上的电瓶实际寿命只有1-2年。据有关资料显示,我国每个中小城市每年都会有数万只电瓶报废,废旧电瓶对环境污染很大,因此国家规定各地废旧电瓶不得外运。鉴于此,开一家电瓶翻新店,让废旧电瓶再利用,肯定会有"利"可图。
开这种店选址很重要,不仅要考虑房租因素,更要考虑顾客群体,大型工厂、大型居民区、交通要道,交叉路口街角等都是开店的理想场所。门面不需太大,一般需30-35平方米,一般首期投资在35000元左右,资金主要用于购买电瓶修复仪、电瓶补充液以及首期房租、前期工人工资、开门办证费、宣传费,还有需要购进出售的新电瓶。效益分析:修复翻新一个电瓶,成本一般10-20元,而收费则一般在40-80元之间。如果平均一天修理5个,那么月收入在7500元左右,扣除各类成本4500元,月纯利润可达3000元以上,再加上出售新电瓶,每月纯收入一般都会达到4000元以上。
首先,应加强电瓶翻新店的宣传,可以印一些简单的宣传资料,里面注明电瓶翻新店的服务项目,服务电话、收费标准等,通过直接放在大街上停放电动车的行李框内和街上散发的形式,吸引顾客主动上门修复、购买电池。同时,也可找一些电动车客户,给他免费保养电池,但有一个条件,要他们同意在自己电瓶车尾箱后贴相关不干胶(或者赠送电动车后面的宣传挡泥板),让这些人在他们的爱车行走中做宣传。
其次,应主动上门和汽车修理厂、摩托车修理厂、电动车销售商等与电池有关厂商进行合作,给他们所维修的车辆电瓶进行修复和保养,以从中赚取电池修复费用,当然对这类客户,应实行优惠"政策",进行利润提成,在利润分成上一定要大让步,最高可达对半分成,相信有如此的诚意,不愁没人与自己合作,以达到共赢。
再次,为增加收入,对旧电池可以进行回收,在翻新后保证利润的基础上低价出售,也可对有新电池需求的客户,出售新电池,以从中赚钱利润,当然还可以通过发行会员卡的形式发展会员,会员可实行1-5年会员制,一次性付钱,在此期间实行电瓶维护和打折翻新,相信如果有如此多的措施,生意一定会蒸蒸日上。
