韩国人珠海开铺淘金思维导图

满身疲倦

2023-02-25

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一个韩国人，在口岸购物广场开了两家衣服店，而这些衣服全部来自自己的工厂。凭借着口岸巨大的人流量，加上自产自销的优势，店铺开得有滋有味。

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韩国人珠海开铺淘金

走进这家十几平方米大小的店铺，就好像走进了一个霓裳羽衣的世界：店铺四周是十来个衣服架，每个衣服架挂有30件左右，加上墙上衣架上挂的，整个店铺共有三四百件，霓裳羽衣，风格独特。

据店员介绍，店老板是韩国人，很有经营头脑，仅在口岸广场就开了两家店，还在其他城市开了多家分店。不仅如此，还在广州有自己的服装加工厂，这个店里的衣服都是从广州厂里制造的。

老板是韩国人，店里衣服也是韩国风格的。走进这些衣服中间，就像走进了一个韩国风情店，这300多件衣服几乎各不相同，但风格休闲，款式新颖，和韩剧里的风格很像，韩剧里很多浪漫场景靠的就是变幻衣服和营造气氛，这里各式各样的衣服正好营造了一个韩剧氛围。在这里，也许你会找到许多在韩剧里看到的衣服。

在店铺中间，还穿插摆放着一些别致的帽子和皮带，更是增加了一些曼妙的氛围。

由于店铺里衣服多，销量不错，所以有三个店员，一般情况下三个人都在店里面，因为前来选购的人员太多，有时甚至三个人也忙不过来，还要请另外一家店里的人过来帮忙。

自产自销降低成本

据店员介绍，因为是自产自销，降低了很大一部分成本，在市场竞争中，姑且先不说款式花样如何，相对于其他同类产品，首先有价格上的优势。“很多不错的衣服，尤其是讲究设计风格的民族服饰，尽管款式多样，但是马上就会有人跟进，容易被模仿生产，但是如果自己生产，即使被模仿了，我们也比从别的厂进货少一些成本，所以价格有优势。”

记者在店里看到，由于大多数是单件的休闲服装，设计绰约多姿，简单大方，衣服价格不高，没有一件超过150元，大多数都是几十元一件。

自产自销的另一个优势是可以及时了解市场动态，把握市场需求，并抢先一步设计出产品，这种先发优势，更能吸引消费者。“很多加工厂看到我们的衣服再去生产，然后再批发给其他店铺，除了价格比我们高以外，上市时间也比我们晚，所以没有我们店铺生意好。”

在质量控制上，自产自销同样有优势。店里的衣服基本是纯棉制造，手感舒适。

衣服流转快效率高

店员介绍说，这个店刚开了一年左右，但是已经做得非常成功了。由于样式多样，价钱不高，所以衣服很畅销。“由于销售量大，平均下来一周要进货三四次，缺货了我们就会马上通知厂里送货。”

为了保证店铺货物的流转率，每件衣服不会进太多件，一般只挂出来一件，销售出去马上补货，讲究货物的流转率，不囤货。并及时将销售信息反馈给工厂，销售情况好的就多生产，不好的就少生产，基本做到“订单式生产”。

而店里的客户，来源并不固定，澳门人和珠海本地的都有，大多是随意逛街的人，看到自己喜欢的衣服直接买走。

记者在现场看到，有几个学生模样的女孩子，看到自己喜欢的衣服后，禁不住哇了一声，终于找到了自己喜欢的韩剧里的女主角穿的衣服，然后一问价钱，发现并没有想象中的那样昂贵，于是马上决定买下走人。

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