走进这家十几平方米大小的店铺,就好像走进了一个霓裳羽衣的世界:店铺四周是十来个衣服架,每个衣服架挂有30件左右,加上墙上衣架上挂的,整个店铺共有三四百件,霓裳羽衣,风格独特。
据店员介绍,店老板是韩国人,很有经营头脑,仅在口岸广场就开了两家店,还在其他城市开了多家分店。不仅如此,还在广州有自己的服装加工厂,这个店里的衣服都是从广州厂里制造的。
老板是韩国人,店里衣服也是韩国风格的。走进这些衣服中间,就像走进了一个韩国风情店,这300多件衣服几乎各不相同,但风格休闲,款式新颖,和韩剧里的风格很像,韩剧里很多浪漫场景靠的就是变幻衣服和营造气氛,这里各式各样的衣服正好营造了一个韩剧氛围。在这里,也许你会找到许多在韩剧里看到的衣服。
在店铺中间,还穿插摆放着一些别致的帽子和皮带,更是增加了一些曼妙的氛围。
由于店铺里衣服多,销量不错,所以有三个店员,一般情况下三个人都在店里面,因为前来选购的人员太多,有时甚至三个人也忙不过来,还要请另外一家店里的人过来帮忙。
据店员介绍,因为是自产自销,降低了很大一部分成本,在市场竞争中,姑且先不说款式花样如何,相对于其他同类产品,首先有价格上的优势。“很多不错的衣服,尤其是讲究设计风格的民族服饰,尽管款式多样,但是马上就会有人跟进,容易被模仿生产,但是如果自己生产,即使被模仿了,我们也比从别的厂进货少一些成本,所以价格有优势。”
记者在店里看到,由于大多数是单件的休闲服装,设计绰约多姿,简单大方,衣服价格不高,没有一件超过150元,大多数都是几十元一件。
自产自销的另一个优势是可以及时了解市场动态,把握市场需求,并抢先一步设计出产品,这种先发优势,更能吸引消费者。“很多加工厂看到我们的衣服再去生产,然后再批发给其他店铺,除了价格比我们高以外,上市时间也比我们晚,所以没有我们店铺生意好。”
在质量控制上,自产自销同样有优势。店里的衣服基本是纯棉制造,手感舒适。
店员介绍说,这个店刚开了一年左右,但是已经做得非常成功了。由于样式多样,价钱不高,所以衣服很畅销。“由于销售量大,平均下来一周要进货三四次,缺货了我们就会马上通知厂里送货。”
为了保证店铺货物的流转率,每件衣服不会进太多件,一般只挂出来一件,销售出去马上补货,讲究货物的流转率,不囤货。并及时将销售信息反馈给工厂,销售情况好的就多生产,不好的就少生产,基本做到“订单式生产”。
而店里的客户,来源并不固定,澳门人和珠海本地的都有,大多是随意逛街的人,看到自己喜欢的衣服直接买走。
记者在现场看到,有几个学生模样的女孩子,看到自己喜欢的衣服后,禁不住哇了一声,终于找到了自己喜欢的韩剧里的女主角穿的衣服,然后一问价钱,发现并没有想象中的那样昂贵,于是马上决定买下走人。