孙健君期待着在国家政策允许的情况下,通过投资,实现和国家电视台全方位的合作。然而,孙健君低估了政策约束,也低估了整合一家国有频道的难度,最后双方的合作以失败告终。派格太合花了大量的时间、精力,换来的却是4000多万元的损失。
事实上,4年过去了,在和电视台合作的过程中,民营电视节目制作公司依然处在“通道为王,内容为奴”的尴尬境地。对于这一点,孙健君已经想通了,“其实,哪儿都有挤压,广告行业有挤压、电影行业也有挤压。这种挤压是正常的,谁做甲方都会首先顾及自己的利益,我如果是电视台我也会那么做,这就要求我们迫切地去寻找新的盈利点。”
在分析了公司的比较优势和目前各类信息传播渠道之后,孙健君决定向一种新的盈利模式进军。“经过15年的积累,我们拥有优秀的地面活动策划和组织实施能力,拥有优秀的电视节目的策划和拍摄能力,这两种能力,目前还是我们最重要的经济来源,但这已经不是我们未来的发展战略了,因为我们发现,我们的内容出口太狭窄了、太不市场化了。”孙健君总结。
孙健君试图引领派格太合转化成为多媒体平台提供视频服务的内容提供商,实现出口的多元化。而派格太合提供的内容,在兼顾娱乐内容的同时,将更多地转向消费信息。
利用拍摄《北京形象宣传片》的机会,派格太合拍摄了北京的1000多个商家。派格太合把消费分成了吃、穿、玩、乐等共十个方面,拍摄了100家餐饮企业、100家古迹、100家博物馆、100多个展演场所和展演剧目等等,通过电视宣传片、数字电视频道等视频渠道向外输送。
孙健君的计划是采集中国城市中最有消费价值的信息,提供给消费者,然后向商家收费,或者从商家的利润中分成。而孙健君的终极梦想是向商家订制商品,自己做品牌,提供给消费者,在海量的消费市场领域发挥自己的才能。
按照美国电影市场的规律,电影票房只占电影总收入的27%左右,一部电影更为重要的收入来源是电影产品的综合开发。孙健君当时有一个非常“狂妄”的想法,就是电影《无极》的综合开发收入将在未来3年内达到20亿,超过当时中国电影全年的票房收入。
孙健君的愿望虽然美好,但却没有能够变成现实。虽然电影《无极》的票房收入可观,但《无极》的口碑并不好,最后甚至被演绎为了《一个馒头引发的血案》,孙健君的大计划被迫叫停。
经过深思熟虑和认真准备之后,2006年,派格太合再次试水电影产业,投资拍摄了电影《爱情呼叫转移》;2007年又投资拍摄了《命运呼叫转移》,两部影片都不是大制作,但票房却分别达到1700多万3700万。
《命运呼叫转移》更为成功,其票房收入是当年国产电影票房收入的第二名,创造了2007年贺岁档电影的一个不小的奇迹,让很多电影人都吃了一惊。
孙健君自己总结,派格太合投资电影最大的特点在于“运营方案在先,制作方案在后,以终为始。选什么题材、用什么编剧、导演,在什么档期上映,倒过来做。而不是先有一个本子觉得不错,做完以后才想怎么发行。”
事实上,派格太合投资的电影在开拍之前就已经取得了盈利。“因为,派格太合的电影能够跟品牌客户进行品牌传播上的深层次互动。”而与“呼叫转移”电影系列互动的品牌是中国移动。
分析票房收入和互联网上的评论,孙健君认为,应该至少有3000万到4000万人看过《命运呼叫转移》。而事实上,《命运呼叫转移》也可以看成是中国移动的一部大型的品牌广告片。《命运呼叫转移》由中国移动的形象代言人葛优出演,由中国移动的另一位形象代言人周杰伦创作片尾曲。这两位明星也参加推广电影和中国移动品牌的各项宣传活动。而中国移动则在自身品牌和这部电影的捆绑宣传中投入了7000多万的费用,中国移动借用电影中的形象宣传了自己的品牌,而派格太合投资也借势宣传了自己的电影,确保了电影的发行票房和相关的版权收入。
派格太合接下来要推出的电影《爱情呼叫转移II》,仍然延续了以上的思路。
谈到派格太合投资拍电影与试图成为多媒体消费信息整合提供商的关系,孙健君表示,所有的视频传播链当中,电影是传播价值最大的,能够产生的影响力也最大。派格太合正在向新的目标迈进,但这并不表示未来派格太合不做娱乐的内容了,派格太合并没有放弃电影、电视,都还在拍摄,派格太合要拿娱乐内容作为消费信息传播的载体。
派格太合的目标是成为一个电影的运营商,一个多媒体信息内容的提供商和运营商,而不是成为一个电影制作公司。
孙健君表示,电影的拍摄、制作、发行等环节太琐碎也太累,然而现实的情况却让他无法放手,《命运呼叫转移》的电影后期剪辑是他亲自来完成的。
既苦又累,还要亲力亲为,对此,孙健君的解释是,“中国电影目前离产业化的分工还相差太远,这就使得电影制作行业的可信度、产业化分工的紧密程度、衔接能力都特别差。在这种情况下,把电影制作的关键环节交给别人,我不放心。”
孙健君认为,即使是电影的艺术性,同样也要为商业化运作服务,要和所服务的品牌形成互动,而不是将其引向纯艺术的道路。他必须让电影中的每一个人物、每一个场景都适合商业化运作。
孙健君期待着中国电影的产业化分工进一步完善,让自己能够从电影制作环节脱身出来,有更多精力带领公司向多媒体提供视频服务的内容提供商迈进。