陈嘉璟出生在一个上海小康之家,与众多望子成龙的家长一样,为了培养孩子的能力,今年2月份,刚满17岁的陈嘉璟,这位“90后”的娇儿便被送到悉尼的科格莱高中。
“来悉尼之后,课业负担不重,与国内相比,自我支配的时间较多,便考虑做点事,自我锻炼一下。我打算从一些小规模创业入手。”小璟说。小璟发现,身边许多刚到澳大利亚的中国同学,习惯用国内的QQ聊天,也依然热衷于国内的网络游戏。“由于网游需要游戏点卡,刚来的这些同学没地方买点卡,有需求就有市场。”发现了“商机”的小璟立马着手开拓业务,充分利用网络资源,做Q币和游戏卡的销售代理。
创业初期,小璟遇到了一系列的困难。没有资金?没有顾客?小璟回忆说:“父母听说我的创业计划后,很支持,提供了一笔创业资金,在资金和货源方面,倒比较稳定了。遇到的最大问题是如何找到较为稳定的客户,并加以推广。”
宣传方面,刚开始小璟完全凭一张嘴,“在学校里一个一个地介绍,询问有没有需要,开始时很累。后来我设计了一些A5广告纸,打印了40多张,在学校派发。累计了一定量的稳定客户后,开始通过客户寻找客户,因为初期客户都是朋友,所以也都比较愿意,效果非常好。”
“遭‘白眼’的事情肯定有的,尤其刚开始推广时,有些人会投以不屑的目光,就像我们平常看到商品推销员一样反感。”面对“白眼”和“反感的目光”,小璟表现出了良好的心理素质,“其实我做的这个生意,说白了也是推销,所以有时候只能硬着头皮上。不同的人会有不同的想法,我不可能得到所有人的认同,正因为做好了被拒绝的心理准备,真正遇到这种事情时,倒也没有不舒服”。
终于,3个月下来,他赚到了人生的第一桶金——900澳元,“第一个月的营业额就达到700澳元,现在每个月的利润在300澳元左右。的确不算多,但至少可以维持基本的生活需求,略微独立了吧。”
小璟表示,这个项目还会继续做下去,“这里的中国留学生很多,需求量很大。下个阶段我会扩大业务范围,以华人论坛为契机,今后还打算自己注册域名,建网站,把业务扩展到整个澳大利亚。”
在创业路上小试锋芒后,小璟觉得自己的收获到不仅仅是赚到了钱,更重要的是那种自信和成就感,积累了不少经验。小璟表示,“毕业后还会继续创业这条路。”