为提高小额保险覆盖率,自今年3月份起,农村小额保险销售范围扩大到全省所有涉农县(市、区)。
过去的农村保险业务,无论是产险还是寿险,主要面向的是农村市场的富裕人群,收入较低的广大农民群众大都没有买保险。是他们没有保险消费需求吗?不是。广大农民对小额意外险和小额定期寿险有着强烈的需求。
一位业内专家将这种需求概括为三个方面:一是家庭小型化、收入低,加上外出务工从事高风险行业等因素,农村家庭抵御风险的能力较弱;二是过去的价格和服务等因素不符合农民的保险消费需求,使农村人身保险的覆盖面较低;三是广大农民的心理期望值是每年缴纳50到100元的保费,发生事故时能获得几万元的保障。
“推广针对广大农民的农村保险,关键是设计出适销对路的保险新产品。农村小额保险,针对的是低收入农民,帮助他们应对最迫切的疾病、死亡及残疾等特定风险,投入少,保障能力强,因而受到广大农民群众的欢迎。”张洪雷说。
去年农村小额保险试点期间,中国人寿河北分公司主要推出了三款意外伤害保险,即“国寿农村小额意外伤害保险”、“国寿农村小额团体意外伤害保险”、“国寿小额贷款借款人意外伤害保险”。