收帐的方法技巧有哪些思维导图

情殇未去

2023-02-25

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收帐的方法技巧有哪些

商帐追收

收账诉讼

我们都说欠债还钱天经地义，但是现实生活中就是有些人喜欢欠债不还，一拖再拖，尤其是一些企业债款，经常会面临讨债难的局面，为此一些公司会专门安排人去收账，而作为收账人，最好是先了解一些技巧，以提高收账成功率，那么收帐的方法技巧有哪些？接下来树图网小编就为您解答这个疑惑，希望对大家有所帮助。

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思维导图大纲

一、收帐的方法技巧有哪些

1、调整优势心态

首先，要始终保持积极的心态（即克服迁就心理）；其次，要树立起高度的自信（即克服恐惧心理）；顶尖的收款高手都具备高度的自我肯定-信心十足，对自己成为行业精英深具信心，非常重视成果导向。

2、做好欠款的风险等级评估和催收的全面策划

按照欠款预定的回收时间及可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。

依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款回收计划，或“武”收还是“文”收的准备。

3、竞争性的收款策略

记住；纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的！自己养成“说到做到”的好习惯；平时多多关心客户。采取竞争性的收款策略

只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。

4、严密的合同

收款日期要作没有任何弹性的规定；交易条件不能口头约定，必须使用书面形式；必须加盖客户单位的合同专用章。

5、了解客户的结算周期挤进头班车

包括进货周期、结帐周期。关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。

6、时刻关注一切异常情况

如经销户打算不干了，欲把店转让给他人了，或是合伙人散伙转为某人单干了。如法人代表易人了、经营转向了、场地迁拆店铺搬家了，或是企业破产了等等。一有风吹草动，得马上采取措施，防患于未然，杜绝呆帐、死帐。

7、高频次，小金额

对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。

8、事前温馨提示

对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。事前：登门、电话、催款单。

二、应收账款怎么记账

“应收账款”账户，用于核算应收账款的增减变动及其结存情况。不单独设置“预收账款”账户的企业，预收的账款也在“应收账款”账户核算。“应收账款”账户借方登记应收账款的增加数，贷方登记应收账款的收回及确认的坏账损失，期末余额一般在借方，表示尚未收回的应收账款数；如果期末余额在贷方，则反映企业预收的款项。

应收账款是因企业销售商品或提供劳务等产生的债权，其入账价值包括：销售货物或提供劳务的价款、增值税，以及代购货方垫付的包装费、运杂费等。

企业销售商品或材料等发生应收款项时，借记“应收账款”账户，贷记“主营业务收入”、“其他业务收入”、“应交税费--应交增值税（销项税额）”等账户；收回款项时，借记“银行存款”等账户，贷记“应收账款”账户。

企业代购货单位垫付包装费、运杂费时，借记“应收账款”账户，贷记“银行存款”等账户；收回代垫费用时，借记“银行存款”账户，贷记“应收账款”账户。

三、追收应收账款要注意什么

1、如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你（对方说去某处取钱，这个钱十有8、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”），这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。

2、如果运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开，以免他觉得心疼，并告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过 10 天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法，再度谢谢他之后，马上就走。

3、如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。

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