本案是买家缺乏还款意愿和还款能力而拖欠巨额货款的典型案例。这类案件在确立债权方面往往争议不大,但由于买家总债务规模庞大,沉积多年的管理和财务痼疾一触即发,多个债权人的强力追讨经常导致买家“破罐子破摔”,使追偿工作陷于困境。处理此类案件有以下几点启示和建议:
(一)注重事前调查,全方位了解买家资信情况,同时将买家纳入其所在行业进行全面考量。
B公司近年来一直处于高速扩张中,销售额稳步上升,但盈利能力较弱;虽然总资产超过100亿卢比(约合二十亿人民币),但短期流动性很差,资金链极为脆弱,风险较高。同时,在中国信保调查B公司可分配资产时发现,B公司在与A公司进行交易时就已将全部资产抵押给贷款银行,银行有担保债权已超过B公司的现有资产。也就是说,即使获得胜诉判决或债务人破产清算,就债务人现有的账面资产,很难得到经济补偿。而且在这种情况下,银行继续提供资金支持的可能性极小,B公司走向破产的结局亦是预料之中。
此案涉及彩电行业,由于近年来印度在此行业的过度竞争,作为上游的彩色显像管厂商也陷入了激烈的价格战当中,行业发展呈现以下几个特点:1、输入成本较高;2、市场需要的是具有高科技含量的平板电视或为消费者量身定做的个性化产品,彩管产品正被逐步淘汰;3、完善有效的市场营销网络是企业持续经营的保障。而B公司在产品选择和营销策略方面都出现了与市场需求背道而驰的严重问题,必然导致其经营和财务结果日趋恶化。