这一行的“奥秘”,她是知道的。代理名牌产品,价位高,利益低,赚不着大钱。代理质量不好的产品,价位低,利益大,可是不长远。
“经商要讲诚信,昧着良心,赚黑心钱,不能干。”她决心,必须选择名牌产品。她选择了做“鲁花”花生油在通化、白山地区的代理商。2002年5月招聘了3名下岗职工,买了一台手推车,与别人合租了一间仓库,开始了艰难的创业之路。
品牌的商品,因价位偏高,经营起来非常艰难。钟某走遍了全市大大小小的商店、粮油店,经常被人拒之门外。
有一次,公司从集安调回120桶要过保质期的油,这样的产品一般都是搞活动降价销售。正巧白山市一单位急购一批油,库管员见存货不够,就把这120桶要过保质期的鲁花油也装上了车。她知道后,狠狠批评了库管员说:“就因为这120桶油,砸了鲁花的牌子,也砸了我们的牌子,值得吗?”
多年来,钟某就是靠诚信打开了市场,取得了顾客的信赖。逐渐提高了“正丰”的知名度,全国各大知名品牌厂家陆续落户在她的公司。
钟某有3条承诺:一是不压工资。员工的工资每年以20%的幅度增长,企业与员工共享发展成果。二是交保险。只要员工工作满6个月且无劣迹,公司给缴纳养老保险。今年,公司又为全体员工缴纳了医疗保险,解决了员工看病难的问题。三是员工的红白喜事、过生日或患病,公司领导都要到场并帮助解决实际困难,公司每年都拿出几万元钱为员工搞福利。