上海百奇舞台照明有限公司,这个位于中国长三角经济核心区的照明企业,成立于上个世纪90年代。自成立以来一直致力于舞台照明产品的研发和生产。在全国拥有庞大的营销网络,同时产品还出口到印度、土耳其、俄罗斯等国家。今天笔者有幸采访到了百奇舞台照明的副总经理强丽洁女士。让我们对百奇有了更深入的认识。
强女士,给笔者的第一印象就是精明、干练。言谈话语中透出商人独有的敏锐。强女士介绍说,舞台照明市场竞争非常激烈,尤其是进入08年以来,受到人民币升值,原材料价格上涨等因素的影响,出口市场的拓展越来越艰难,众多外贸型企业也开始转向国内市场,导致国内市场的竞争更加激烈。虽然我们在国内已经建立了一个庞大的营销网络,但是传统的营销方式已经不能够满足我们迅速占领市场的需求。这个时候,网络营销被提上了日程。
其实早在2005年,百奇照明的高层领导就已经看到了网络营销的市场前景,2005年百奇照明建立了自己的企业网站。2006年9月14日又正式成为了慧聪网的买卖通会员。强女士说,成为会员后的一个月的时间里,公司接到了第一笔来自网络的订单,虽然仅仅是一个关于菊花灯的小单子,然是这样公司看到了一个全新的开拓市场的途径。当笔者问道,为什么能够在这么短的时间内就能接到订单时,强女士深有感触的说,“天上不会掉馅饼,只有你付出了,才会有收获”。
强女士说,使用网络营销,首先要把握两个第一,第一时间了解信息,第一时间与客户联系。
第一时间了解信息。强女士每天都会登陆行业相关网站,第一时间了解行业动态,市场行情,以便针对百奇的照明产品做出相应的市场对策。
第一时间与客户联系。自从百奇成为慧聪网的会员以后,强女士就将自己的主要精力放到了经营网上商铺上。每天早上第一时间进入商务中心,发布商机信息,处理客户留言。对于有意向的询盘客户,第一时间与其取得联系,保证不错过任何一个成交机会。
强女士说,网上店铺其实和实体店铺一样,同样需要我们精心打理。从店面的装饰,到产品“铺货”,再到产品推广,强女士都会亲历亲为。
如果你进入百奇照明的网上商铺,你就会发现,这个小小的“门面”被主人打理的井井有条。产品分类明晰,产品图片丰富,使得买家进入商铺能够一目了然,马上能够找到自己需要的产品。而不用花费时间,如大海捞针般在杂乱的图片中寻找。这使得百奇照明给客户留下了良好的第一印象。
有付出就会有回报,在强女士的精心打理下,一个月以后,百奇照明接到了第一笔网络订单,虽然这个订单很小,但是从中看到了网络营销的效果。强女士介绍说,此后又接连接到了几个订单,而且赢得了几个老客户。
最后强女士满脸幸福的说:“聊到这里吧,到了和孩子‘约会’的时间了,这也是讲‘诚信’哦”。