门店提升计划思维导图

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2023-02-24

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计划

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规划

门店提升计划

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思维导图大纲

人员

员工培养计划

1、每日工作流程细则

2、商品知识FAB总结及每日一考小课堂设计

3、陈列细则

4、搭配细则

5、目标管理与考核

6、销售技巧提升

破冰技巧

各类人群销售方式融会贯通

一女进店

一男一女进店

2女进店

一群人进店

《Q&A》50条话术自我提炼和总结

关键技巧5大原则

7、服务增项添加

店长培养计划

1、每日工作流程，每周重点事项，每月工作流程

2、商品分析重点：零售指标和经营指标----如何用分析数据指导商品调整，提升销售

3、人货场专项训练和管理：优秀店长提升计划

4、目标管理及绩效管理

5、各类店长业务培训课程

6、人员管理+班会/周会管理

货品

1、商品FAB话术的整理，执行，抽查

2、商品搭配技巧练习：上搭下；里搭外；1套搭1套；服装搭配件；（三选一搭配法）

3、（单店分析+全盘分析）：每周畅平滞top10分析，结合陈列和库存，适当店店调整货品或单品折扣力度

4、长期连带pk,确保养成习惯：1件不合格，2件合格，3件达标

5、零售指标和经营指标的公示竞赛，提升团队积极意识

6、按照总部的活动节点，提前规划活动内容，围绕活动主题进行营销，力发单品

7、替代品和互补品概念要分清，要找关键点

场地

1、整体店铺形象氛围提升：卫生、员工形象、卖场标识统一

2、按照公司vmd执行主题陈列，色彩搭配

3、卖场动线调整，关联品类，位置布局要靠近，推荐搭配不能超过3米，根据季节变化，要不停的调整仓位品类

4、根据陈列18原则，深入浅出的进行讲解，让店铺融会贯通

5、其他：灯光调节、音乐播放、迎送宾节奏

6、仓库规整，1分钟内必须拿到货

会员专项

1、老客户+微信维护方法

1、微信名称逻辑

2、日常邀请逻辑

3、非活跃客户管理

2、周度、月度会员目标达成计划

直营店+联营店

1、精细化管理流程

2、增加销售，提高数据值

3、圈出店铺来进行PK、公示、盈利分析

加盟店

1、参与培训计划

2、参与数据分析指导

3、参与各项学习，并巡店指导

业绩爆破

1、活动规划审定，方案落实执行及现场

2、各店活动根据数据来定单品

3、会员重视程度提升级别

a异业联盟邀约会员

b日常积累会员

c临时现场邀约会员

4、物料提前准备，提前设定目标，做好分工

5、把握好周年庆典

特卖

1、根据当前数据，进行产品重组开展特卖

2、寻找合适场地位置进行

思维导图模板大纲

人是根本，发力之核心，受力之载体

销售经理半年规划思维导图

U582121265

2.3

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保研方式汇总思维导图

天天向上

2.16

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