原来，经过多次拜访和实地考察，并多次与创业团队沟通之后，中行对这家企业有了深入的了解。“W公司拥有自有知识产权，有核心技术优势和良好的市场前景，经营团队又有长时间的行业经验。”中行上海分行的客户经理告诉记者，“不仅下游稳定，手握不少订单，产品的价格和质量都能与国际同类产品一拼，有较强的进口替代性。虽然目前还处于亏损状态，但相信会闯过难关。”
在对W公司的亏损原因作出详细分析，又对其管理团队、产品市场容量、行业成长性、实际控制人个人信用等进行综合考察后，中行上海分行为它设计了一套个性化融资方案。短短5个工作日后，项目审批就完成了。
不光看抵押物，也不只盯着财务报表，而把企业“吃透”，通过深入了解企业各方面经营状况来防范风险——这就是中国银行上海市分行为科技型中小企业量身订做的“张江模式”金融服务。去年底，它与上海市张江高新技术产业开发区管委会签署战略合作协议，双方联手推出“张江模式”品牌，支持张江高新区内科技型中小企业发展。通过“张江模式”的有力带动，今年1月仅春节前短短3周内，中行上海分行已累计向申城的中小企业发放贷款达5.76亿元。
相对于传统的银行信贷，“张江模式”有啥不一样？据市中行介绍，为打破“轻资产”科技型中小企业的融资瓶颈，“张江模式”开辟了一条全新的“绿色服务快速通道”，在符合条件的情况下，项目审批时间不超过5个工作日。同时在授信审批机制中引入张江科技专家评委，此外，授信方案、组合担保方式都更加灵活。
结合上海“十二五”规划和四个中心建设，自2011年起，中行上海市分行重点聚焦科技型、贸易型、文化创意型、服务型企业，设计特色融资授信方案，尝试创新融资模式，探索中小企业业务条、块、圈批量化发展模式，为“饥渴”的企业及时输送“营养”，获得良好口碑。至今，该行还推出了纯专利权质押贷款等各有针对性的金融创新产品。2月5日，中国银行迎来百年行庆，这家国内金融业的“百年老店”正以新的活力，实实在在地服务着实体经济。
