赞助营销不用看天吃饭思维导图

凉笙微凉

2023-02-22

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中药/药学基础

药品营销学

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　　中国营销经历了30年的发展历程，各种营销手段层出不穷，一些不为理论界认可的营销模式得到了长足的发展与创新，经典营销手法有的得到了补充，有的则偏离了方向。

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思维导图大纲

小投入大产出

投入产出比是衡量营销行为最重要的依据，眼下营销企业的投入产出比不协调，广告千人成本到达率空前高涨，由原来的几块钱增加到现在的上百元，甚至几千元，给企业的经营造成了巨大负担。除了广告费激增以外，原先报纸一个整版广告可以接到成百上千个电话，现在能接到几十个电话就算成功，更别提销售了。公益赞助可以解决好这个问题，至少能在短时间内迅速提高产品与企业的知名度。

随着“超级女声”在全国走红，我们同时喜欢上了一种和“超女”没有任何联系的牛奶。该产品赞助“超级女声”的营销花费总计也就是请个形象代言人的费用，远比请个形象代言人、唱响自己的广告歌、再在媒体上投入广告宣传要划算得多。

潜移默化打广告

赞助热点事件的关注度是空前的，其事件宣传往往是立体式的，从空中到地面，所有媒体都会进行报道，平时要调动这么多媒体参与报道绝不是一件容易的事，而且报道没有广告的影子，让人在潜移默化中接受企业和产品。

很多企业捐助了国内的超级联赛，如大连实德、广州白云山制药便自己经营足球。随着联赛的开展，实德队、广药队的名字为所有喜欢足球的人群熟知，其产品也随着人群对联赛的关心而走进千家万户。更多球迷为了表示自己对球队的支持，坚决购买自己喜欢球队的冠名产品。一时间，依靠广告很难建立起的忠诚消费者队伍空前壮大，这种忠诚很难用金钱衡量，并能推动当地市场地面工作的开展。

有效整合资源

赞助还能获得与更高层面领导人合影的机会。曾有企业家明确提出：“只医.学教育网搜集整理要请出某领导人，我愿意出100万元。”但是在平时，这种请领导视察的方案比较难运作，通过公益活动的赞助则可以达到目的，并能有效接触当地的一些资源，扩大人脉。

很多企业负责人的办公室内会挂着自己与某领导的合影，如石家庄某公司医.学教育网搜集整理会议室内的整面墙都是负责人在赞助活动中受到领导亲切接见的照片，照片下面还做了详细备注，这是一种荣誉的象征。其实，赞助营销的资源整合就是可以认识更多的业内精英，正如很多人愿意到人大、北大上总裁班一样，这种班可以建立起丰富的资源圈，将对企业的发展起重要的促进作用。

一些热衷于赞助营销的企业并未取得满意效果，原因就在于企业只图一时热闹医.学教育网搜集整理，忽略了营销的本质，带来一片负面影响，最后只能对公益赞助喊停。

争抢风头，反客为主

许多企业把赞助当成一种销售环境，认为自己出钱了，赞助了，就理所当然地应该在活动现场介绍、销售产品，否则自己就不像是企业员工，也对不起赞助的钱。这些企业把赞助活动现场当成商场，不仅占据了所有可以放置宣传品的地方，讲产品时更是当仁不让，完全不考虑自己赞助的是什么活动，结果不但起不到宣传效果，反而让人感觉是做秀。

某企业赞助了一个“百名将军书画展迎新春”活动，该企业负责人当过兵，主办单位请其上台讲了话，并邀其在主席位上与几位上将就餐，将军们对该企业的产品也给予了好评。但企业接下来的举动则让将军们非常不舒服，医.学教育网搜集整理业务员大模大样地坐在将军旁边介绍产品，劝其购买，直到一位将军发了火才做罢。可在事后，企业负责人竟然对这名业务员因为将军发火而停止销售的行为给予严厉批评。企业在总结时得出一个结论：这样的赞助可以搞，但胆子一定要大，一定要把产品卖出去才算达到目的。

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