品牌营销突围，有差异才能成大器思维导图

丸子家的猫

2023-02-22

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中药/药学基础

药品营销学

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　　单品如何过亿？品牌过亿后如何再次腾飞？老品种如何再创新盈利？核心品种如何再创辉煌？区域市场如何走向全国市场……梦想不断壮大，而现实却困境重重。这几乎是每个药企都不可回避的问题。

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思维导图大纲

规模小，竞争激烈

经历了从无到有、由弱到强的发展，我国药企形成了门类齐全的生产系统，同时也不可避免地迎来了行业竞争的急速加剧。

目前，我国药品生产企业还剩4000余家，其中90%以上为中小型企业，生产的上万种药品中，非专利药和仿制药占多半，同一种药可能就有几十家甚至上百家企业同时生产，竞争激烈程度可见一斑。

在产品缺少差异性、市场严重同质化的情况下，不少企业通过价格战，以谋求生路。然而，低价竞争固然可以帮企业抢夺部分市场，但这也无疑损失了企业利润，不利于企业的长远发展。

新政策，压力巨大

随着2009年新医改政策的确立和基本药物目录的出台，医药行业即将迎来大洗牌几乎已成定局，这给药品生产企业带来机遇的同时，无疑也带来了巨大的挑战。能不能在这场行业洗牌中医`学教育网搜集整理生存下来，甚至脱颖而出，制药企业的压力可以想象。

那么，在多重困境和压力之下，突破口在哪里？实际上，突破口从来不在别人身上，而在自身。如果产品自身有问题，无论花多大精力推广，投入多大成本，都经不起时间的考验；如果决策能力较弱，则易使方向偏离战略目标，产生重大决策失误，导致全盘皆输；如果策划欠火候，纵然投入更多的广告，也只会事倍功半，弄不好赔了夫人又折兵；如果执行不到位，即使产品再好、策划案再好，也无法施展，最终也是徒劳；如果品牌影响力不足，企业在推广产品时，要新医`学教育网搜集整理建品牌信誉，将付出更多的成本代价；如果企业不注重创新，总是经验主义、固步自封，无法适应竞争，最后终将淡出市场。