增员条款是什么意思思维导图

无人在意

2023-02-16

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增员条款是什么意思

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合同知识

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增员条款可以普遍理解,保险人员的增加是与保险公司的代理关系保险代理人要持续发展，营销团队是保障；业绩需要持续提升，增加人员的发展是基础。因此，人员成长成为保险行业终身的话题。接下来，树图网的小编将为您介绍增员条款是什么意思的相关内容！欢迎您的阅读！

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思维导图大纲

一、增员条款是什么意思

增员成为保险业一个永恒不变的话题。而一直以来“增员难，难增员，难留存”成为各家保险公司面临的共同问题。难道增员真的难吗?我们来看这样一种现象：报名参加新人班有数百人，但是真正上岗留存的却所剩无几。随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。

二、保险增员的有效方法

1、启动意愿

很多同行认为，别人在增加员工数量方面做得好的事情，一定是用了一些好的方法，而做不好的原因是没有好的方法。事实上，事实并非如此。虽然方法很重要，但真正能决定员工增加的好坏的还是意志，当一个人对成功和晋升有强烈的渴望时，没有什么能阻止他。当然了，对于不想发展的人来说，也没有任何人能够逼他发展。

2、寻找方法

保险公司提倡分享成功。但凡做出点成绩来，总会被邀请到讲台上做分享。一来让成功者收获鲜花与掌声，二来让成功者的经验能得到复制与传承。但有时候我们不得不承认，效果不稳定。一来别人不见得把自己成功经验全盘托出；二来可能表达不到位，讲不出重点；三来他的成功经验可能不适合你。

3、熟悉流程

传统保险公司，一年只有两个月，一个是业绩月，鼓励大家多开单，提升保费规模；二是增员月，提倡大家做组织发展，壮大团队，表彰晋升。公司的营销节奏基本是固定的，想做好增员，就得提前熟知公司节奏，而且要了解增员流程。比如说增员第一步干什么，第二步干什么，手机应该怎么操作，期间应该注意什么。

4、建立系统

上面提到了保险公司的营销节奏，也就是说，员工的增加不是一蹴而就的事情。公司可能会教你一些系统的方法或流程，但最好建立自己的体系。毕竟这是你自己的经历，总会有一些自己的体会和经历。构建一个系统的优势在于，所有的过程都可以得到最大程度的优化，而不是分散的学习和感知。

三、保险增员有什么好处

我们常说要做好保险工作，就要有英雄的心态，把它当作一辈子的事业，把自己定位为一个保险企业家，最理想的状态是使保险业成为一个独立的、可持续的企业。在这个过程中，如果组织的发展不能达到一定的规模，就绝对不可能成为一个可持续的企业，一个十余人的团队顶多是个小公司，跟大企业大不一样。

随着中国大陆寿险业几十年的快速发展，组织发展一直是每个公司关注的焦点，保险不重视组织的发展，不管做了多少年，也只能算是这个行业的门外汉。视野不同，看到的东西自然也就不同。当你在组织发展做出一定成绩，再去回看这个行业，自然会得出不一定的结论，不禁感慨：风景这边独好。

组织发展的第一环就是增员，今天咱们老生常谈，讲讲为什么增员大过天，以及增员这件事必须现在、立刻、马上、赶紧去做的几个理由。

增员是好事还是坏事?衡量一件事情值不值得去做，最有效的方法是分析其中的利弊。增员对你来说，是有益还是有害?想清楚了这一点，就有了做事的动机。从公司角度来讲，增员肯定有益，壮大团队的同时也打响了公司品牌，有益;从被增员人角度来讲，他成功找到一份新工作。更重要的是，有了一次非常重要的、体验的机会。

增员有什么好处?为什么我们现在要增员?其实最直接的理由就是收入的激增，这当然不用说。即使你在传统行业工作，普通员工的收入和团队管理层的收入能一样吗?有团队和有人做，收入一天一地。保险团队管理收入为何如此之高?金字塔尖真的很有益。长期从事保险业的人一定会意识到一个问题：竞争越来越激烈，这个行业前途光明，各行各业的人都想做保险。