销售回款方法是怎样思维导图

风雪夜人归

2023-02-16

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销售回款方法是怎样

合同法

合同知识

销售合同知识

对大多数销售来说，其工资收入除了基本底薪外，还有一大重要组成就是其销售出去的单子里能够得到多少点的返利，但返利的前提是客户已全部回款。那么销售回款方法是怎样的呢？接下来就由树图网小编为大家进行解答，希望对您有所帮助。

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思维导图大纲

一、销售回款方法是怎样

1、限量发货法

通过对货物的限量供应，迫使客户妥协进行回款。

2、情感感化法

通过与客户良好的客情关系或私交，运用情感打动客户使其帮助你给公司回款，达到回款的目的，如通过与客户在交谈的时间或利用个人的表演，告诉客户遇到什么问题、如果不能完成公司会怎样怎样处罚，总之很为难，利用客户的同情心和朋友关系来达到目的。

3、双簧表演法

和同事配合一个唱白脸一个唱红脸，双互配合达到目的。由同事唱起白脸，首先对客户发难，指出客户如不能回款就重新增加或调整客户，而作为红脸的我侧站在客户的立场上与同事争的面红耳赤，就差没打起来了。客户见到此情况，一方面劝和我们，另一方面问还需要多少汇款，最终积极配合我们工作。

4、死缠硬磨法

对某些总想方设法不回款的客户，业务员一定要有不达目的不罢休的精神。

5、声东击西法

想要客户回款却什么都不说，去做其他的工作，比如和其它的厂家客户频繁接触，造成另选客户的假象，并通过第三方渠道传出该客户回款不利、不利于企业发展的消息。来达到让客户汇款的目的。

6、挑毛捡刺法

通过对客户工作中的不足之处进行放大，专找客户毛病指出其工作的种种不足，并暗示就是这种不足造成任务无法完成。

7、欲擒故纵法

对客户提出的问题和要求表示解决很困难，几乎不可能，待对方会抓住此问题和要求大做文章并提出只要解决就会回款的破绽时，马上确认，使对方无回旋的余地，实现回款的目的。

8、明细算账法

对客户认为利润小或淡季不愿意进货的客户，业务人员可以通过与其他产品对比找出自己产品的优势用算账的方式来说服客户，如算：资金利用率、资金占用量、每年给客户带来的利益（包括渠道上的、名声上的、利润上的），总之找到自己的长处与别人的短处去比，来说服客户回款。

9、预定进货法

即利用客户的信誉，在货物未到之前与客户一起合作将产品预售给终端，实现货物的分流。

10、协销回款法

在找客户回款前，先帮助客户下市场“象征性”地帮他收几笔他的下线客户的欠款；对于客户的经营困难，就利用自己的知识，帮助客户分析市场，制定策划促销方案等，以自己的诚心和服务打动客户，往往可以收到很好效果。

二、什么是回款

回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。

回款是做业务的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步。

回款是让任何一个企业都头疼不已的事情，尤其是到了一年的收官阶段，回款情况将直接影响一年经营下来的财务状况。我国目前的市场基本都是产品供大于求的买方市场，市场竞争环境日益激烈。一年经营的好坏总该有个说法，为了扩大产品销售规模，许多企业采取赊销措施来提高市场占有率、进行促销活动，然而最让企业头疼的指标是年终的回款额，应收账款管理在财务管理中显得越来越重要，直接影响企业的持续经营。年终如何推动客户回款? 高频次、小金额、事前催收对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过多，企业宁可让员工多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。