1、给管理层、员工、供应商、客户、投资者、政府及社会大众等相关方提供一个清晰的并购战略:为什么要购买这家公司?在接下来的几年里,这家公司将发生怎样的变化?公司的长远规划会是怎样的?”
2、购买方必须有良好信誉和交易记录,并以积极主动和公开透明的方式来进行交流。
3、“速战速决”。快速而扼要的谈判会让买方和卖方同时受益向目标方提供一个“一揽子计划”。除了有吸引力的交易的价格之外,还应包括其他量身定制的考虑因素,比如,负债融资、债务担保、专利权保护等。委托可靠的机构提供方案和服务,同时可以加快投资委员会的审批速度。
4、提出一个更具体细致的并购方案,通过所有可行的渠道来进行沟通。
5、尽早地让被并购企业的管理层参予交易,考虑他们的需求和退出机制,争取得到他们对并购的认可,以便获得其他相关方的支持。
6、积极开展与海外被收购方的公关沟通。以中国企业海外并购的成功案例为代表,展示收购成功的蓝图 。
7、详细了解当地市场的政策信息:市场的准入条件和障碍,文化和劳工组织,主要资产(例如土地,政府采购相关的销售)的利益相关者和沟通渠道,开展多渠道的沟通。
8、放慢并购后整合的进度,使得双方有更多的时间来向彼此学习、互相融合。
9、设置有效的企业文化管理体制,为双方企业的不同文化搭建桥梁。