20__年即将划上句号，在这一年还没有成为过去的时候，我们十分希望时间放慢脚步，让我们有充足的时间好好地梳理一下那些过往。从初出茅庐的青涩应届毕业生，到在银行工作的企业金融业务助理，这一个角色的转变使我渡过了成长的阵痛期，迎来了一个接一个的挑战，也对明天总是充满了期待。半年来，我在工作中紧跟步伐， 紧紧地团结在以领导为核心的中央周围， 基本完成各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神，为本行的发展壮大贡献微薄之力。
在工作过程中，认真学习、提高营销能力
一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么
另一方面，要明白客户要什么
对现有的客户，客户经理要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发
客户经理作为全权代表银行与客户联系的“大使”，应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务
第三，在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品
善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品
有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。
第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险
密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施
按照规定建立健全客户档案和监测台账，及时搜集整理、分析资料，实时监测客户信用情况;并认真做好贷后检查和日常检查，及时催收贷款利息和本金
必要时积极参与企业管理，协助企业搞好生产经营管理和财务管理，尽最大限度减少资金损失。
第五、不足及犯下一些错误
在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的
拖延症导致一些工作不能保质保量完成，也是症结所在。
总之，针对以上的总结，我希望在接下来的工作中能做的更好，虚心学习，发现问题及时改正，对客户的服务越来越好
