在金融市场竞争日益激烈的环境下,对公存款业务成为银行提升资金实力与市场竞争力的关键领域。唐山市妇幼保健院作为当地知名的妇幼专科医院,日常资金流量大且稳定,其结余资金存放对银行来说是极具吸引力的业务资源。此次定期的资金存放招标项目吸引了多家银行的目光,成为银行业务拓展的重要目标。
唐山分行旨在通过参与此次妇幼保健院的招标工作,成功中标其对公存款项目,争取第一名 6000 万元的存款额度,同时借此机会与妇幼保健院建立长期稳定的合作关系,进一步拓展金融服务领域,提升银行在医疗行业的影响力和市场份额。
分行迅速抽调公司业务部、分行营业部等多个部门的业务骨干,组建了一支跨部门的专项营销团队,深入妇幼保健院开展调研工作。通过与院方财务部门、管理层的多次沟通交流,详细了解了医院的资金收支状况、结算规律、未来发展规划以及对金融服务的需求和偏好。
根据妇幼保健院的需求特点,营销团队为其量身定制了一套综合金融服务方案。在对公存款方面,结合市场利率水平和银行内部定价机制,为院方提供了具有竞争力的存款利率报价,并根据医院资金使用计划,设计了灵活多样的存款期限组合,确保医院资金在获取较高收益的同时,能够保持良好的流动性,满足日常运营和项目建设的资金需求。
在招标过程中,营销团队保持与妇幼保健院的密切沟通,及时解答院方对金融服务方案的疑问和关切,根据院方反馈意见不断优化方案细节,确保方案的可行性和适应性。
经过银行营销团队的不懈努力和全方位的营销推广,最终在妇幼保健院的招标工作中脱颖而出,成功中标第一名,赢得了 6000 万元对公存款业务的承办资格。此次中标不仅为银行带来了可观的资金沉淀,优化了银行的存款结构,提升了银行的资金实力和市场竞争力,同时也标志着银行与妇幼保健院正式建立了长期稳定的合作关系,为后续进一步拓展医院客户群体、深化金融服务领域合作创造了有利条件。
本案例的成功营销实践表明,在对公存款业务竞争中,银行需要深入了解客户需求,以客户为中心,提供定制化、差异化的金融服务方案,并注重全方位的沟通协调和关系维护,充分发挥银行的综合金融服务优势,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得客户的信任与合作机会。