第一天下午：Tik Tok Shop基础入门2思维导图

U231805050

2024-11-18

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电子商务

运营策略

运营规则

类目策略，选品思维，新手规则内容讲解

树图思维导图提供《第一天下午：Tik Tok Shop基础入门2》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《第一天下午：Tik Tok Shop基础入门2》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：c16d8489330ead4166d2733a94101109

思维导图大纲

爆款产品的选品思路

平台人群分析

前10大用户大国

人群类型

女性

56.1%

男性

43.9%

18-24岁人群占比

45%

东南亚站点人文情况

总结

tiktok用户年轻化（30岁以内占比64%），女性占比高达59%，用户年轮层次也开始往中年展趋势，25-44岁消费主力占比44.3%

八大类目PDF

平台限售规则 https://seller.tiktokglobalshop.com/university/essay?knowledge_id=6837859302917890&role=1&identity=1

选品思路

方向

利用分析工具进行选品

官方工具

数据罗盘--行业分析

关键词榜单

选择自己运营品类，通过热门关键词、飙升关键词及高潜力关键词寻找相关性高的产品

商品排行榜

通过看对应品类商品榜单了解市场用户需求

商品卡

热门曝光

可以选择按月或按周查询当下热卖产品

商品机会中心

热门关键词及热门商品，发现用户需求及爆款趋势

精选联盟

需要tiktok账号有开通电商权限

整个平台热卖的产品

类目

品类

第三方工具

嘀嗒狗

超店有数

echotik

谷歌趋势

https://trends.google.com

分析工具

超店有数

echotik

fastmoss

嘀嗒狗

tikstar

tikbuddy

达秘

皮皮广告

文化风俗选品

不同国家用户画像差异非常大，不同国家和地区在风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等方面都存在差异。用户画像之间的差异相当显著

比如水晶在欧美国家火爆

泰国佛教文化

印尼，马来西亚穆斯林文化

热卖榜单选品

Tik Tok平台榜单

亚马逊

速卖通

etsy

Shopee

lazada

兴趣爱好选品

寻找那些独特卖点又引人注目的产品，让消费者感到新鲜与惊喜

标签好物选品

刷Tik Tok标签，不断做垂直、做深挖

根据平台算法，不断推送

季节性选品

比如冬天就卖热水袋，厚衣服，夏天就卖小风扇，遮阳帽

不建议新手，把控不好节奏，一旦滞销，损失大

供应链选品

有稳定供应链的

爆款周边选品

根据最近的热点热事热搜内容或者热卖榜单去拓展

节假日选品

比如：黒五，圣诞大促

对标店铺选品

优质店铺新品交叉复制

社交平台选品

海外热门社交媒体

ins

Facebook

推特

话题标签

https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/inspiration/popular/hashtag/pc/zh?rid=gwddb4kjcn8

tips

价格不能太高

受众人群的问题

年轻化

适合冲动消费

类目策略

平价饰品

目标用户

25-34岁为主，广告可以添加35-44岁

市场特点

马来和泰国喜好金色饰品

越南和菲律宾更青睐日韩系饰品，镀金镀银＋锆石组合

类目特征

非贵金属的镀金镀银，非贵金属合金，高碳，水钻，玻璃，塑料，人工合成珍珠，锆石，

营销特点

做好季节性产品适配和组合（音乐节，圣诞，旅游季，万圣节）

美妆护肤

目标用户

18--24岁女性用户

市场特点

大牌心智占据主导，白牌贸易商目前产出集于工具类、功效类，相对偏低的客单价更容易获客，广告/达人产出远高于自产

类目特征

年龄、性别属性较强，集中于年轻、女性用户。

短视频出单占据主流

如：贸易商短视频产出比高达80%

客单价偏低，会出现一小部分小B端用户采货

个别类目产品会要求有FDA资质

电器车品

目标用户

个护电器

18-45岁女性群体

生活电器/灯具/车品

18-55岁群体·

市场特点

随季节波动发生变化

类目特征

重用能实用性产品

高性价比产品有优势

有价格错点，同时自身价格有优势

竞品平台爆款、线下渠道热卖、具有新奇特和价格错点特征

营销节点

比如最近热销的圣诞灯具、户外庭院灯等等

手机配件

目标用户

18-45岁智能手机用户

市场特点

市场热销款主要集中在高颜值有设计感的类型

类目特征

具有价格优势的高性价比款更容易撬动成交转化

高颜值受青睐

流行热点元素易打造爆款

潮流趋势设计

节日氛围设计

款式新奇特，有差异化更容易收获热度和关注

具有供给稀缺性的商品更容易打爆

玩具爱好

目标用户

主要面对的是女性

18-34岁为主

毛绒玩具类

上新节奏

sku多，品类广

营销节点

万圣节、圣诞节、返校季节都是非常重要的需求爆发节点

注意

品牌外观专利侵权等

居家日用

目标用户

18-34女性群体为主

市场特点

东南亚较为热销的类目中在厨卫清洁、收纳整理、室内装饰和用品、厨房小工具

对于品牌需求不大，追求高性价比

类目特征

商品使用的场景化打造是很重要的切入点

用好hashtag将热门场景或者商品放大，激发用户兴趣

潮流女装

目标用户

18-35岁，需求丰富，年轻化和多元化

市场偏好

地区不一样，风格也不一样

马来、印尼

穆斯林

越南

日韩

美国

瑜伽服塑身衣牛仔裤等为主

上新节奏

能满足较快的更新迭代速度，需要固定上新款

大概每周5-10款，比较适合短短视频和直播测款

类目特征

是重点关注目标市场用户对颜色，材质、尺码、制衣工艺等等的偏好和需求，是类目转化的重要因素

当前跨境市场体量

TH>MY>PH>VN>SG

民族服饰

目标用户

18-44岁女性为主

上新节奏

能满足固定频率持续上新

类目特征

款式、尺码、工艺等偏好和需求，是类目转化的重要因素

关注斋月等具有文化特点和强需求的营销节点，做好提前预热以及货盘准备

新手村规则

什么是新店考察期

为了帮助商家提高订单履约质量，所有入驻TikTok shop的跨境新店铺（包括自主入驻商家和定向邀请入驻商家）都需要经历新店铺考察期，考察期内商家订单有每日上限，即“新手限制“

如何查看新店铺考察期的每日订单上限

路径：tiktok后台--首页--右边的中间位置

如何从新店铺考察期毕业？

如果卖家（东南亚跨境）店铺进入考察期已满30天，并且满足以下各项绩效指标，即可毕业自动通过新店铺考察期

时长

处于考察期的时长

店铺必须在考察期停留至少30个日历日

交易

订单成交量

店铺在考察期内累计成交的订单量≥500单

履约

订单取消率

＜2.5%

延迟履约率

＜4%

店铺差评率

＜0.6%

店铺风险等级

＜12分

快速突破新手村的三种方法

1.商家自身的运营能力强，直接申请通过

1.达到订单量的要求

2.时间

15天

3.履约

订单取消率

＜2.5%

延迟履约率

＜4%

店铺差评率

＜0.6%

4.店铺风险等级

＜12分

2.短视频引流

利用短视频的流量爆发性+视频内容引导，让客户点击橱窗进去下单购买

通过短视频提高点击率转化率成交率

需要自己之前已经有成熟的短视频账号，不然很难达到效果

3.高佣金找达人直接帮忙带货

1.你的产品有价格方面的优势

2.产品货源稳定

3.产品佣金高于同类型产品

4.低价引流

如何申请提前通过考察期

1.在卖家后台进行申请

1.点击后台帮助中心--我的工单

2.进入我的工单，创建客服工单

3.填写对应信息

1.在“问题类型”一栏，从下拉菜单中选择“任务-新店铺”

2.在“细节”一栏，选择“提前通过考察期”

3.在“店铺”一栏，选择店铺所在的国家。

4.在“描述问题详情”一栏

4.上传对应资质

1.品牌资质（非必需）

若所售商品涉及品牌，商家需至少提供一款品牌商品的商标注册证和商标授权文件；

如果商家未销售品牌商品，此项无需提交

2.商品资质（非必需）

若所售商品为限售商品，商家需至少提供一款限售商品符合目的地市场合规要求的证明，如认证证书或检测报告等。

如果商家未销售限售商品，此项无需提交

3.仓库库存视频(必需)

完整的TikTok shop商品库存存放展示

仓库内货架/货箱整体排列展示

工作人员打包和发货订单的日常场景展示

4.商家资源计划管理系统 (ERP) 操作视频 (必需)

ERP中完整的 TikTok Shop库存进出库操作展示

ERP中清晰的TikTok Shop店铺名称（建议在店铺名称处停留2-3秒保证拍摄的清晰度）

什么情况下会被召回新手考察期

商家在通过新手考察期后，需保持并持续提升店铺运营质量。如果店铺累计违规分达到24分及以上，运营绩效差将会被召回重新进入新手考察期。为了再次通过考察期，商家必须达到上述所说的自动或者提前通过考察期的指标要求

课后任务

开店的流程

小店后台功能

第三方平台工具

选品，多刷多看

了解小店的内容和区别

跨境店

本土店

选品思路

熟悉上架的流程

Linux 网络基础知识思维导图

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