弟子班-运营思维导图

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2024-11-12

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免费流量

私域带免费

追求量率速

弟子班-运营内容详述

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思维导图大纲

虚拟财务

1、为什么推广赚不到钱

50元成本，100元售价

50的毛利

转化率是2%，50个点击成交一单

cpc<1元

赚钱

cpc=1元

保本

cpc>1元、转化率<2%

亏钱

电商的几个阶段

1、白嫖时代

毛利=净利

2、有一定付费

付费就能赚钱

3、付费很难赚钱、但是总的要赚钱（宝贝、链接）

4、我们要接受部分品不赚钱、全店赚钱

5、我们要接受部分店铺不赚钱、整个公司赚钱

2、定价权

2024年以前

K字型定价

价格力

2024年以后

高价能活下来

50元成本

100元售价

毛利=50

毛利率=50%

roi盈亏平衡点=1/50%=2

赚10元

40元推广费

200元售价

maoli =150

毛利率=75%

roi盈亏平衡点=1/75%=1.3

净利=20元

推广费=130元

1、定高价、会装逼、强种草

3、虚拟财务模型

50元成本卖200元

付费： 100元推广费 5的roi 500gmv 20%退款率 400gsv 成本=100元固定费用20%=100元佣金=8%=32 净利=400-100-100-100-32=68

免费： 200-50-50-16=84

复购： 100-25-25-8=42

付费： 10000元 roi=2 20000gmv 16000gsv 成本=4000 固定费用=4000 佣金=8%=1280 净利=16000-10000-4000-4000-1280=-3280

2、如何做到钱保持不变甚至增加的前提下，roi尽量保住

免费： 8000-2000-2000-640=3360

3、如何能够同时拿到更多的免费流量

复购： 4000-1000-1000-320=1680

4、通过老客复购带来更多的复购

5、你的产品要尽量丰富

1、产品要更丰富

生意参谋看市场

关键词A

100000个人搜索

10%，10000人点击

20%转化率，2000人成交

有1000个卖家在线，2个人

关键词B

80000个人搜索

10%点击率，16000人点击

10%转化率，1600人成交

只有400个卖家在线，4个人

1+2+N

品类的1+2+N

主爆品品类

沙发

次爆品品类

床

餐桌椅

。。。

N个动销品类

货品的1+2+N

第一梯队

一个月销过万的沙发

一个月销过万的真皮沙发

一个月销过万的布艺沙发

一个月销过万的电动沙发

。。。。。。

一个月销过万的床

一个月销过万餐桌椅

第二梯队

2个月销过千的沙发

2个月销过千的床

2个月销过千餐桌椅

第三梯队

n个月销过百的沙发

n个月销过百的床

n个月销过百餐桌椅

牙膏

美白

酵素美白

小苏打美白

效果、时间（

早c晚A

碳吸附

氨基酸

科技美白

抑菌

去渍

敏感

降火

口气

口气清新（恋爱）

全功效

2、免费流量

免费流量

1+N+2

搜索一次进店

1个主权重

量率速模型

量

近三十天付款人数

向系统证明你过去三十天对于流量承接很牛逼

销量

销售件数（内销）

粉丝内购会

付款人数

外销

前期的时候

付款人数也要做上去

今天有300万人想买书桌有1000个书桌在线

1-10名

100万人

11-100名

100万人

101-1000名

100万人

收货人数

率

近七天展现价值

向系统证明你过去7天对于流量承接很牛逼

展现价值=（点击率*转化率*客单价）*（1-退款率）*（1+复购率）

点击率

人群：新品

1、只打一类人群

2、放弃其他人群

图片

文字

利益点

转化率

第一决策权

主图

主图视频

sku

销量

价格

第二决策权

详情页

评价

问大家

买家秀

第三决策权

客服

客单价

退款率

复购率

速

销量（付款人数）增速

向系统证明你未来对于流量承接也很牛逼

N个辅助权重

1、综合体验分

显性权重

小于4.5分

70%免费流量

小于4.6分

80%免费流量

4.6-4.97分之间

100%免费流量

大于4.8分

平台自主介入率会下降

大于等于4.98分、6层级以上

免费流量120%

隐性权重

发货速度越快、免费流量越多

1、快递公司系统可以直接做揽收

2、快递公司下载一个app

3、让快递公司一天多揽收几次

2、商品pxi指数

1、小于50分

入不了手淘推荐流量池

2、小于60分

商家判责率会增加

3、小于80分

免费流量80%

4、大于等于80分

免费流量100%

3、搜索流量加速

营销投入

所有广告费

所有的平台佣金

营销投入率

营销投入/GSV

营销投入率环比

本期营销投入率/上一期营销投入率

搜索二次进店

2个关系人群

付费和免费

私域带免费

私域的定义

粉丝

会员

老客

1、拿到0元入会的权限

子主题 1

12.1号

满足两个条件

子主题 1

从提能商家升级到潜力商家

2、所有进店的访客、最大能力沉淀为你的会员（0.5%-2%）

1、怎么做

1、设置好新会员入会权益（新会员礼包）

2、做好新会员权益的透传

店铺首页

直播

客服

。。。。。

3、通过专属客服免费进行触达

4、成交用户最大能力加到微信里面

1、包裹卡

2、第三方短信软件

3、千牛对话框

4、店铺装修

5、微信朋友圈

1、如果你能活下来，就成功一半 2、如果你能频繁出现在他面前，且他不反感，又成功了一半

70%内容发日常

20%内容发专业

10%内容发广告

三套打爆款方法

1、28天打爆款（客单价较低）

1、第一个七天

破零+多做一些率+多做一些关系用户

2、第二个七天

追求量率速“量”

近三十天付款人数

淘客

百补

淘宝秒杀

顺手买一件

芭芭农场

淘金币

。。。。

3、第三个七天

追求量率速“率”

点击率、转化率

新客礼金

50%

买一送一

送正装

4、第四个七天

追求量率速“速”

新客礼金

10%

买一送一

送小样

2、私域型打爆款

适合上新频率比较多的品类、且要有一定的私域人群规模

1、定时上架

2、设置定时上架的价格

新品：日销300元

日销：300元

小活动

270元

大促

250元

上新价

<250元

3、直接做到货品的分层

20个款

2个款

100+

手动计划

子主题 2

5个款

10+

13个款

没有动销

3、标签型打爆款

1、假设12.1号上架一个新品

2、提前5-7天做新品的定时上架

3、做新品第一次打标

工具

淘宝群聊新品提前购

要求

20+付款人数

不要提前确认收货

4、新品12.1号正式上架

1、通知5个老客户确认收货

2、催他们给评价

3、生成买家秀

4、报名活动

所有能够让利活动

5、参加新品运营的

7日速爆

新客礼金

子主题 1

商业化投放

5、12.2号

1、通知几个客户确认收货

2、布局问大家

其他买家账号去提问

1、优先确认收货的人回答回答

2、卖家自己回答

每天只能回答5条

模仿消费者的口气回答

6、12.3号、12.4号

测试流量进店

最大化做好反馈（第二次打标）

1、能不能做活动加码

2、客服 100%

反馈的优先级

1、购买

2、入会

3、关注

4、咨询客服

5、进直播间

6、加购

7、收藏

8、深度浏览

7、12.5号开始

搜索入池

能拿到搜索关键词往下

长尾词

8、12.6号开始

做递增

总结

1、上架前七天

打标

销量

。。。。

2、上架后的前七天

追求流量的精准性

3、上架七天后

追求流量的数量

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