企业对自己王牌产品必须有足够的信心，如果没信心，应该打造到有信心为止，并且保持价格坚挺。这一点很多企业走不到，想走其他捷径，无一例外都掉到茅坑里去。
很多企业对于业绩很敏感，其实做生意就一定有潮起潮落，这很正常，但是有的老板神经崩的太紧，业绩一下滑就很紧张，马上主管开会施压，定了很高的KPI，严厉要求一定完成。老板心里想着，我压给你们1000万的业绩压力，你们做的打折扣，也能给我完成800万，得意自己的算盘敲得如此精明！
却不知主管在高压之下，只能举起促销大旗，一会儿买二送一，一会儿第二份半价，价格越调越低。这种搞法有很多的后遗症，首先，活动变来变去，内部员工要花很长的时间去理解，以及解释给顾客，把大量精力耗费在无用功上，却忽视了产品力的提升，在竞争中掉队。
其次，价格一路走低，那么之前做的顾客就会觉得上当受骗，凭什么我花了8000，后面的顾客才花6000？企业很难给出让人信服的解释，顾客不爽了，就会到处给朋友抱怨，品牌口碑就会受到伤害。
正确的做法应该是保持价格坚挺，然后不断的提高自己的产品力。乔布斯在世的时候，iPhone从来没有降价过，始终保持5-6000块的坚挺价格，做业绩靠提升产品力实现，每年推出新一代的iPhone让你心动喜欢就ok了，何必变着花样促销来讨好你？
这么简单的道理，难道老板都不懂吗？其实他们都懂，但是，人在江湖，心潮澎湃。人都是非理性的，每个人都会嫉妒，会害怕，会着急，老板也不例外。尤其是看到原来不如自己的企业，逐步超过自己，把自己甩在身后，心态就会崩盘。
我见过一家口腔医院，老板完全放权给总经理做，总经理心很急，在一年之内，不断的搞低价促销，活动轰轰烈烈，业绩也确实提升了50%，但是年底财务核算完傻了眼，亏损了400万。
这就是我文章开头说的，定价必须要计算自己的保本线，否则亏了都不知道！让人唏嘘的是，总经理这一年每天准点上班，加班到夜里离开办公室，晚上和周末还为了企业各种应酬，工作非常拼命，决策也很有魄力，全体员工都尊敬佩服，但是最后下场是：被老板一声令下赶出企业。
