一个提问，换来了价值百万的广告语！思维导图

情书

2023-03-27

浏览量: 1

付费语音

平台

新闻采访

移动互联网

新闻

虽然我们没有与高端嘉宾面对面交流的机会，但却有了向自己崇拜的、听说的、认识的“名人”或者并不相识的，却有着强大实力与丰富经验的“能人”求助解惑的机会。此时，如何有效提问，就成了我们应该去思考的问题。

树图思维导图提供《一个提问，换来了价值百万的广告语！》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《一个提问，换来了价值百万的广告语！》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：2d4795f062b08cc7d505c50d05cca764

思维导图大纲

智立方营销集群董事长兼CEO杨石头入驻MBA智库旗下付费语音问答平台智库帮帮（mbalib-bang）的当天，就遇到了一个“恶毒”的问题：

为什么称这个问题“恶毒”呢？杨石头解释道：“这对公司而言是核心产品，一句抵一万句，往往都会成为品牌的核心资产和它的长期战略。”他以万达广场广告语为例，“万达广场就是城市中心”这一句王健林就为其付费100万。杨石头笑称，提问者用38元获得了价值百万的答案。

即使面对同一事同一人，一百名采访者就可能有一百种提问方式，所以如何去提问实际上是没有标准的答案，但如何提问才能更加有效却有妙招！就从杨石头这个例子来看，要如何提问才能做到“有效”，做到“超值”？

1、要尊重被采访者

虽然隔着手机屏，但是你的提问方式依然可能影响到被提问者的心情以及他对你个人的形象判断。如何才能从一两句剪短的问句中让对方感受到被尊重？在上述案例中，提问者并没有一开始就抛出问题，而是简单的两个字“您好”就是向现实中并无交往的对方展现善意。

提问是一门人际交流的艺术，除了提问，末端还可以向对方表达感谢。虽然提问者并不肯定对方是否会回答自己的问题，也不能预先知晓对方的解答是否是自己满意的答案，但仍可向对方花时间看自己的问题表示感激。

当受访者感受到你对他的尊重，自然更愿意倾囊相授，尽可能给出最适合的答案。

2、不要用可查阅的问题浪费提问机会

问答平台上的提问，更多的应该是一种智慧的交锋，知识的碰撞，甚至可以是一种灵感的交流，而不应该是一种搜索引擎的复制。例如在智库帮帮这样专业性较强的语音问答平台上，提问MBA智库百科中随时可以搜索出的“KPI的作用是什么？”“SMART原则具体指的是？”等等，这不仅仅是对资源的一种浪费，同时也是对问答双方时间的浪费。

让问答成为一种知识与思维上的“华山论剑”，“问”与“答”同样精彩，这样的知识付费才显得有价值！

3、请教专业问题

这里的“专业问题”并不表示，你的提问要有多专业化，或者带有多少的专业术语，而是要根据对方的标签或者身份进行针对性提问。例如杨石头，他的标签包含了中国立体营销结构创建人、前奥美广告副总经理等，可以基本判断其专业方向是营销、广告类的，于是提问者便从产品宣传上入手进行请教。如果此时，有人向其提问财务或者教学问题，那么就属于“不专业”甚至是“不尊重”的，自然无法得到超值的答案。

“专业”就应该是针对不同的对象提出自己需要的，想了解的问题，切忌脱离实际。如果你本身对某一领域并不了解，却又希望知道某一方面的知识，最好尽可能事先列好问题提纲，去除那些异想天开，不切实际的想法，这样才能让提问更显“专业”，更加有效。

4、直接具体的提问

付费语音问答平台上的提问与回答都是受限的，提问有一定的字数限制，回答则会受到60s时间限制。所以直接、具体、有针对性的提问更加能够得到你想得到的答案，也更方便受访者回复。传统采访中的委婉提问方式在移动互联网的平台上已经不适用，这类平台上并不特别强调提问方的提问方法和技巧，言简意赅成为主流。

案例中，提问者一连2个要求：如何快速传播产品；一句话如何进行产品宣传？非常直接的向对方表明了意图，并且直接以“智库帮帮”为具体产品，指向性十分明确。杨石头忍不住赞赏其提问“恶毒”，与提问者直接具体的提问方式是离不开的。

5、不要提别人听不懂的问题

为什么需要强调提问要“专业”、要“直接”、要“具体”？最关键就在于要让被提问者了解你想要问的到底是什么。一些模糊性提问或者异想天开式（天马行空式）提问往往容易让被提问人感觉丈二和尚摸不着头脑，例如提问“你认为人类历史的下一个世纪最伟大的发明将是什么？”，这个问题一定让对方感到疑惑，你也一定很难获得满意答案。

想要在60s内给提问者答案，被提问的人往往都可能需要事先列好提问大纲，甚至可能需要查阅一些资料等，其实提问者也应该如此。在提问之前将自己的问题列出来，或者想清楚，表述时多检查几遍确保对方能够看明白，将更有利于提升问答的价值。

6、适当采用一些提问技巧