营销不能当“跟屁虫” 思维导图

清风和酒

2023-03-27

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营销

主动

被动

营销同样是一场战争，但营销战场上的地毯式轰炸（“红海”）已不符合当前形势，精确制导营销（“蓝海”）才是制胜法宝。

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思维导图大纲

1、营销不当“跟屁虫”

营销分主动营销和被动营销。

何为主动何为被动？举例说明，营销人员常说一词“信息获得”，也常依赖信息获得，这些年皇明的信息获得很多，但真正达成者却不多，究其原因就在于“信息获得”。哪儿招标了哪儿有项目了，这种种的信息均是被动营销，是我们“被通知”“被告知”“被听说”……，这些信息的来源全是他人发动的，我们去只是应召，我们知道信息，甲乙丙丁都会知道信息，鉴于皇明在业界的品牌知名度，如果哪个项目招标没有皇明出马，显得没份量没水平不够档次，可在竞标过程中，抛开暗箱操作，抛开成本制约等因素，所有的标准所有的评估均是以他人的意志为中心，一来二去鱼龙混杂，陷于红海价格战中绞杀，皇明被绑架成陪标者，每每浪费了精力和时间，最终的结果却不好。关键是：皇明是和什么样的对手在竞标？皇明是和什么样的人在绞杀？切莫陷入“自贬皇帝为太监”的泥潭。

而主动式营销是以我们的意志为主，发起人是我们，我们是设计者，我们是标准制定者，我们以多年积累沉淀的节能实践知识和太阳能应用的专业水平，根据用户的需求提出解决方案，我们的方案对用户来讲是唯一的，是实际解决用户问题的，是为客户独创的，特定的，我们和消费者均是与众不同者，消费者属于钟情品牌的高端客户，我们是为有这种刚性需求的用户提供刚性解决方案者者，我们和刚性需求客户之间的共同特性是：追求差异、相互信任、价值至上、品牌烙印。

2、金风玉露一相逢，便胜却人间无数

那么，谁是我们的客户？谁是我们差异化路上的同梦人？谁是逃离开红海烂泥塘里的英雄？

我们提出来“双刚”（刚性客户、刚性需求）概念，同行路的英雄是“四有”精准刚客——有情怀（爱、梦想）、有山水（资源、空间或平台）、有实力、有“绿灯”（有需求、能拍板、流程短、无障碍），而我们赠英雄的宝剑即皇明微排集成系统解决方案——全息太阳热水梦、五静四微梦、太阳采暖梦、零能花园梦、绿活礼尚梦、全县生态庄园梦等系列解决方案。而我们的行动目标就是：把最前沿最先进的微排全息生态技术、产品带给最有需要的人群，让太未梦落地、生根、开花、结果。

这些人在哪里？怎么找？很简单，物以类聚人以群分，什么性格的人就找什么性格的人，自己是什么基因的公司就找全球相同基因的公司。皇明基因是“立志做对地球生态最有贡献的企业”，皇明寻找的同样也是相同情怀的世界级公司，与这些企业的合作是“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”。

3、武器升级趋向无限精密，营销升级趋向无限精准

战争通常包括两个阶段，地毯式轰炸与精确制导打击。地毯式轰炸重在全面影响，对目标区进行大范围乱炸，涣散敌人的军心，是战场上的一场王牌；精确制导侧重重点打击，能直插目标要害，是战场上的制胜武器。

营销同样是一场战争，但营销战场上的地毯式轰炸（“红海”）已不符合当前形势，精确制导营销（“蓝海”）才是制胜法宝。我们定位就是“蓝海”，我们的营销方向就是精确制导，找到我们“四有”英雄，借用共识的综情、特情（商情、人情、房情、窗情、房情、能情、园情、礼情等）对客情进行分析，重铸我们的宝剑，解决对方的痛点与痒点。同时要充分发挥聪明才智，在觅英雄——研客情——重铸剑的过程中实现人才自我培养，带着项目在微排研究生院中深造，在“硕博”连读的项目操作中，不仅要为客户创造价值，给公司带来效益，同时更能使环境得以改善，使个人价值得到升华。

——重点行业机构业务客户生态图谱（锦州地区）思维导图