耐克的创始人菲尔?奈特，对运动有着本能的热情。出生于1938年的奈特在青少年时期曾是一名田径选手，只是成绩始终平平。1962年，他获得斯坦福大学工商管理硕士学位，这段学习经历将奈特推上了经商之路，也让他第一次对运动以外的事物产生兴趣。耐克公司创建于60年代，菲尔·奈特断定高档优质跑鞋定会有销路，它专注于运动鞋，终于在竞争激烈的美国市场脱颖而出。“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的品牌文化。
和阿迪达斯邀请的代言运动员不同，耐克合作的运动员个性强烈、富有进攻性、甚至极具争议。例如美国田径传奇普利方坦、以及被誉为网坛皇帝的约翰?麦肯罗，他们为耐克注入极具个性的品牌文化，成功获得了年轻消费群体的关注。1984年，耐克邀请到富有个人英雄主义色彩的篮球明星迈克尔·乔丹代言，并推出首次采用气垫的比赛用篮球鞋AirJordan1鞋款。这双鞋原本因违反着装条例而受到NBA的禁止，却成为品牌曝光的大好机会，1个月就在美国卖出40万双。
品牌故事有着完整的叙事结构、清晰的理念、强烈的目的性和针对性。品牌代言人是品牌故事的主角，既是线索的贯穿着，又是品牌理念的人格化表征。因此选取的代言人不仅应该有强大的号召力，同时也应该与品牌在气质上高度吻合。无论是普利方坦、约翰?麦肯罗，还是乔丹，他们的气质正符合耐克的品牌调性，消费者很容易将从这些运动员的经历中所感受到的情感冲动折射到耐克这个品牌上，其结果就是代言人故事和品牌故事水乳交融，两者都成为赢家。
正如彼得·古贝尔在《会讲才会赢:如何通过讲故事打动人心，赢得机会》一书中所提到的，“现今社会的每个人都是通过情感交流在做生意。因此，对于企业家来说，讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式。掌握故事力，就能提升竞争力”。企业是时候讲好一个“动听”的故事了。
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