告诉每一位进店的顾客,我们正在举行有奖回馈活动,只要试穿10件衣服,就可以获赠价值50元的神秘礼品。
而这个神秘礼品,是由我来提供,不需要美女老板的投入。当然神秘礼品上是要印有女装店的广告的,并且会突出有女装店贵宾的字样。
我们签订了协议,要了美女老板多成交的毛利润的10%。并且告诉美女老板,在认真履行协议3个月后,还有更为震撼的策略使她的销售额在翻倍的基础上继续翻倍!
读到这里,聪明的你一定会想到,这个神秘的礼品就是美容会馆的美白凝眸护理服务。
谈好了服装店,以服装店作为美容会馆客源的突破口,同时又为服装店打造了客户购物的人气与热情。
你可能要问了,女装店让客户免费试穿10件衣服,客户不买还送客户50元的美容服务,那么客户不是都要过来占便宜获得美容服务而不买衣服嘛?这样服装店不就是完全免费的帮美容院做宣传嘛?
你不要误会,其实这个策略,运用的是人性。人性是有情感的,有不好意思的情感,有回馈的情感......
你试想一下,当有人天天请你吃饭,接连着请你吃10天,那么你是否会觉得不好意思,是否会考虑回请他吃一顿呢?
同理,当客户试穿10件衣服,她们也会不好意思,也会考虑购买。当然完完全全不购买的人也是存在的,而且有很大一部分。但是,服装店只会赚,而不会因为送50元的服务而亏钱。
最后的结果:看着女朋友一天天忙的连和我约会的时间都没有了,看着从女装店走出来的顾客很多都是大包小包的。很清楚,我的策略已经成功了。
一个月后,我来到女装店,和美女老板拿了我这个月应得的回报,在原有基础上增加的销售量毛利润的10%就有9400元。得到甜头后,我迅速放大这个项目,先后与9家女装店建立的合作关系。
在3个月内,不仅还清债务,而且这种被动收入也达到了21万,最重要的是,这种合作关系是常年的,每过3个月左右给他们做一些细微的策略调整。而我每个月都过去拿应得的收入。