一般在我们提议成交时，一定会有客户做出拖延购买的决定，常常会说："我会考虑一下"、"我们要研究一下"、"让我想一想"等等话语。
如果你的客户说出了这样的话，这个客户可能已经是你的了，如果你已经掌握了这个技巧的话，因此你必须要好好地处理。询问客户除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇到了最后一道关卡。
但如果客户不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易，即使这对客户来说是一个明智的决定。如果他们不想买，又怎么会在乎它值多少钱呢？
如果你推销的产品品质优良，而且产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，你要先准备一些让客户只回答"是"的问题。
会开口要求的人才是赢家。要学习如何积极愉快、有礼貌、有所期待地要求，要求别人告诉你他犹豫不决的理由，以及了解客户的言外之意。最重要的是，你得要求客户下订单。要在所有的解说完毕再进入销售活动。
现在有许多人都生活在现实的恐惧中，有些人被认为是乐观主义者，其他人则是顽固分子，但大部分的人在交易时是摇摆不定的，即使在一分钟内可以做出决定，也要找许多客观原因而拖延。不景气成交法的目的便在于此。给顾客摆事实、讲道理。成功的人做决定很快，放弃决定却很慢；失败的人做决定很快，放弃决定也很快过年销售酒的句子！
当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经得起十倍测试的考验，就可以用这个方法。柳传志曾说："确定过河目标是容易的，难的是解决船和桥的问题。在船和桥的问题没解决以前要游泳过河，要是不会游泳，一定会淹死。"
顾客很少能以最少的钱买到最高品质的商品，这就是经济的真理。顾客在购买时经常很注重现实的利益，比如砍价，却很少注意未来利益的计算。所以对开口就砍价的顾客，最好的方法就是一笔一笔地算帐给他听，让他明白你不随意降价的原因，也让他知道你是有根有据的，从而相信你的人品和产品。
如果您想获取最完整的酒商经营管理秘诀！绝对干货！ ⇓⇓⇓
