5. 功能性诉求：加多宝的成功多源于那句脍炙人口的广告词"怕上火，就喝加多宝"，很多消费者其实并不喜欢喝带有中药味的凉茶，但因为"怕上火"，便产生了喝加多宝将获得需求，从而加多宝销量大增，迅速赢得了凉茶领导者的地位，抢占了中国凉茶的大部分市场。由此可见，哇哈哈矿泉水应该在其原本纯净水的基础上加入一些功能性元素，例如补充微量元素等，这些都会更加吸引消费者的注意与购买；
8. 农家乐餐厅：建议整体出租，每年的租金应该能够收益24万元（每月2万租金），若自行管理，收益应该远远高于24万元。
15. 文化影响，娃哈哈矿泉水代表年轻与健康，广大消费者对于这种因素的追 求与向往，从而促成购买；
16. 于活动场地处悬挂横幅宣传，（内容为：预祝汕尾职业技术学院第十届"五·四青年杯"男子篮球赛成功举办—汕尾职业技术学院学生会—哇哈哈公司独家赞助），活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，悬挂时间一天24小时不断，持续时间长，此举可提高哇哈哈公司名字的出现率，加深学生对哇哈哈的印象，同时把哇哈哈的企业文化和服务理念不断传输给学生，提高哇哈哈公司的企业形象。
18. 衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。
19. 股东最大的收益可能收做成品牌的午阳葡萄的销售收益，这是一个庞大的市场，可以获得巨大的经济效益。
21. 生理需求，由于人口渴的生理需求引发消费 ；
22. 园主庄园卡的销售收益：1000张1万元的前期销售预计可以收益1000万元，中期的500张庄园主卡的销售，价格为万元一张，预计可以收益750万元；后期的500张庄园主卡的销售，售价为2万元，预计可以收益1000万元，合计可以收益2750万元；
24. 活动目的：丰富大学生课外业余生活，减轻学业压力，通过本次活动增强同学们的动手动脑语言思维能力，培养同学们的创新意识。提高大家对古今中外节日文化的理解学习。并唤醒大家通过节日传递问祝福问候这一优良的习俗。
26. 鱼塘收益：2000个庄园主将会带很多客户前来垂钓，收入应该不错。
28. 比赛形式：以优秀的中国传统节日和西方外来节日为主题，()创作节日贺卡
29. 午阳葡萄生态产业园的重新定位主体创意和基本思路
34. 午阳葡萄生态产业园重新定位的重要性和必要性
35. 可以带领客户或家人观赏自己的私家花园和自家菜地、甚至亲自打理采摘，并同时观赏各家的奇花异草和各种新奇的农作物；因为每块地上插有明显的庄园主铭牌，故也是各位庄园主宣传自己或公司经营项目的会展中心。
36. 园区管理费的收益：每块地的收费为每月100元，2000块地的收费为每月20万元，一年的收费为240万元，除去水电及农工等管理费用，应该每年收益为100万元以上。
38. 活动主题：拓展思维，发挥想象制作祝福的卡片。
42. 陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上（应该经常跟换），放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。
44. 为饮料消费者"把脉" ――－饮料品类变数大，情有独钟不容易
47. 入园参展收益：将委托旅行社办理农家乐旅游项目，既可以大大增加农家乐、鱼塘和宠物买卖的收益，还可以收取小额的参展费用；普通人是不可以随意进入园区参观的，但若收取参观门票，当然可以进入参观；由于可能来参观的学生众多，有可能会产生巨大的经济利益。
49. 和百事可乐，康师傅相比，优势不足，校园消费群体少。 综上所述，贵公司应加强在校园的宣传力度，在学生市场赢得有利的占有率，从而使贵公司利益最大化。
53. 装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。
55. 入门刷卡是，门禁应该响起"欢迎某某庄园主及贵客来临"的欢迎声，让庄园主有主人回家的感觉，给足庄园主在客户面前的面子。
56. 定价方法：娃哈哈矿泉水走的是中高端路线，所以必须理解中高端客户要的是什么。对于中国消费人群来说，他们同样对价格"数字"敏感。他们关注的是价格这个数字带给他们的"溢价效应"，他们图的是"价值"，这个价值是通过显在的高价格带给他的"社会普遍认同感"。寻找价格机会是娃哈哈矿泉水面对消费者价格数字化的根本所在。从消费者需求的原点出发，发觉消费者需求背后的"数字"，找准市场的切入点才能立足矿泉水市场。娃哈哈矿泉水要顺应消费者的接受，还要保证渠道的积极性。控制渠道价格的稳定，保证渠道间稳定，长期的利润是娃哈哈矿泉水立足市场的根本所在。对于娃哈哈矿泉水来说，在遵循消费者价值的前提下，采取"正金字塔留利"方式进行产品渠道价格的制定，能够有效保证渠道间的空间与积极性，同时通过采取有效的市场管控手段以及深度的服务模式，能够从根本上解决渠道推力问题。
57. 在销售的同时，利用销售得到的钱款，不断改善和修建午阳葡萄庄园，使之成为能与元一高尔夫会对接的旅游参观消费场所。
65. 灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
68. 将此方案公示招商，以合股投资的形式寻找投资人；
69. 根据此方案做成销售沙盘、PPT和规划设计图；
71. 促销目的情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过"情人节"这一主题，紧紧抓住围绕"有情人"这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
73. 股权可以转让，而且可以高价转让，这样也能确保股东的经济利益。
74. 活动流程：前期准备：通知参加这一次活动的所有工作人员，讨论活动的相关适宜。并联系其他部门获取可能需要的帮助。
75. 在扩大知名度的基础上，利用午阳葡萄的品牌优势和销售市场，扶持周边的农家葡萄园，建立规模化的葡萄产业园。
76. 庄园主和客人可以在农家乐餐厅特设的自制葡萄汁或葡萄酒设备上，自行榨取葡萄汁、酿造葡萄酒，并装入午阳葡萄私家庄园的特供酒瓶中，并将其送人或自行消费。
81. 在比赛开始前和结束后向贵公司致辞表示感谢，口头宣传效果
85. 庄园卡的价格暂定壹万元一张（另加大棚费、物业管理费等费用），销售达到1000张后，再涨价为15000元；销售达到1500张后，可以涨到20000元一张；庄园卡允许转让、甚至高价转让。
86. 一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方„„去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。
88. 饮料特性和价格成为决定消费者购买饮料的内在因素。解渴、口感、有营养是消费者决定购买饮料的三大特性因素，价格仍是决定消费者购买饮料的重要经济因素。饮料特性决定购买饮料的品类，价格决定购买饮料的品种档次。
89. GDP增长带动饮料市场发展中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值．文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。在不同品牌价值维度上各个品牌表现各不相同。综合比较，娃哈哈无论在品牌价值内涵还是外延上与其它品牌如芬达、农夫山泉．康师傅、露露、椰树、和乐百氏相比可谓各有千秋；而与可口可乐、百事可乐等相比，亦有可圈可点之处。从消费者的感受来看，一个品牌要得到消费者认同，丰富的品牌内涵还是强大而成功的市场推广上当是致胜法宝。
95. 为"贵公司赞助提供篮球赛内容为主，活动协办方为贵公司"的海报，张贴于宣传板上，人流量多，宣传效果好，同样可以加强学生对哇哈哈公司的印象和提高贵公司在学生心中的地位。
99. 开、闭幕当天在校园内设置哇哈哈大本营营销咨询点，其中有免费试饮区，购买区（以购买多少数量而获得某种东西吸引学生群体眼球），回馈区（以填写购买后反馈产品不足而获得某种东西，从而吸引人们进行购买和反馈）
102. 委托元一会员销售团队代为销售庄园卡，充分利用他们的会员资源、客户资源和销售团队的资源；
103. 定价原则：低于消费者心理价格又保证公司盈利，价格就是生命，在一定程度上，价格决定了企业的未来。对于经销商的价格管理，首先是价格的科学性问题，其次是价格体系是否执行到位的问题。建立合理的价格体系，首先是使经销商赚钱，只有经销商赚到钱了，才能和娃哈哈共同进行市场投入，其次，市场可以通过产品溢价销售，来增加娃哈哈集团的市场投入额度，解决市场投入不足的问题，有效的解决市场窜货问题。
104. 可以拥有一块土地的使用权和庄园卡，菜地、花园或宠物园的日常维护和豢养将由专业的技师负责，为此每年仅需支付少量的物业管理费即可。
107. 饮料消费方式变化显著，少量、零星、随机为主购买的形式，逐渐转变成经常购买为主、批量购买增多、超市购买集中、休闲消费扩大等新特点，表现出消费者的饮料消费观念不断适应经济社会进步。但饮料消费仍具有零星购买为主、家中饮用居多的特点。
111. 宠物买卖收益：有众多寄养的宠物供人参观做依托，应该有不少的宠物买卖需要买卖，应该有着很大的市场空间。
112. 庄园主也可以带客人到临近的高尔夫球场潇洒后，将客人带到自己的私家庄园，刷卡进门，即听到悦耳的欢迎声，带着客人采摘葡萄和瓜果、垂钓和小酌，让客人流连忘返，不仅能玩的开心，还可以带着私家庄园的鱼花菜蔬和葡萄礼盒，满载而归！生意上的伙伴和重要的宾客当然会非常惬意。
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