抖音直播起号技巧思维导图

三井

2023-05-07

浏览量: 115

抖音直播

起号技巧

干货

运营

抖音直播起号技巧

树图思维导图提供《抖音直播起号技巧》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《抖音直播起号技巧》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：90b3ced84fddd80cf0f9ec188cbb8da1

思维导图大纲

宗旨-螺旋上升

一场数据都要大于前一场

GMV-场馆-千川-点击-时间-关注-粉丝灯牌

破风控--建模型--拉流量

浅层：停留，互动，灯牌，点击----人气深层：成交------标签---标签准新号100 100次

第一场

手播第一场开插必须先露脸

破风控

平播尽量出单，慢慢聊，点进入直播间的人的名字慢慢聊，用福利话术留下他，用真诚的态度成交他

就把链接网上一挂，正儿八经的就讲产品，一个一个喊他的名字，跟他讲福利，真诚一点不要套路他们，你套路他们别人会就报你

账号前3场千万千万不要违规

比如：哥哥姐姐，今天给你开一个地板的价格，你拿回去体验体验，拿回去试一下，如果不是我说的没关系，你给我拿回来哈，我第一天直播，也刚毕业，想在抖音上赚点钱，给弟弟交学费，什么什么的....

出不来单一定多要粉丝灯牌和互动

出不来单一定要多要粉丝灯牌，多要互动，做浅层人气数据

做抖音要先有做帐号的思维

我这一场直播是为了什么？目的性！明确！

你们要明白第一场的目的是什么，要明确

开广场：开始进真人过风控

第二场直播

·开广场后20个托一起刷（从推荐进！！！！）

你们给我慢慢刷，你刷到你的同行直播间，你的右上角会出现一个更多，我跟你们讲你们只要拖刷透了，里面一定是又你这个类目的直播间，就是的对标直播间的，你没刷透的你就在里面找

为什么要20个一起刷是因为拍进不去，所有20个一起刷

刷到以后进去2个就行了

·如果刷不到就找你的同类目直播间进去然后上划刷直播间（速度快点！！！）

如果说你实在找不到的同类目的，找一个上下游的直播间，往下刷，就行了好不好

·进去之后，先看一会，互动一下，点点小黄车，然后点关注，卡灯牌

进去了，先什么都不干，现在直播间给我蹲个 30秒以后，去互动，加灯牌 3-5分钟的时间点击小黄车成交

先做浅层，做人气在做深层做成交

自己的托在直播间互动带节奏，尽一个托的本分

你们拖前期准备一些带节奏的话术比如说：真好，确实很便宜，我在那个那个上买比你这个贵1倍，这个东西很好用

托在配合的时候主播用福利话术（拉人气的时候用福利话术）

托在带节奏的时候，主播用福利话术去拉人气比如：今天刚才好，给大家地板的价格给你做福利，今天拿回去让你们体验一下的用主播福利话术，配合着托在公屏上的话术，把你的人气拉上去

3-5分钟，下单，成交正价链接，一定要正价起号

在说一遍哈30秒加灯牌 3-5分钟，做下单，这个一定是成交的正价链接，一定要正价起号

比如：你准备买的东西是99的，你就给我补99的，一到2单

这时候你的直播间的数据，就会返回系统，你留下了什么样的人，你成交了什么样的，你互动了什么样的人，你停留了什么样的人，他会形成一个数据包，反馈到抖音大脑，然后抖音大脑他会分析你直播间做了数据的这些人的，就是停留，互动等等的这些人的，男女的比例，年龄，还有一个最最重要的，就是他们的第一标签，就是他们第一喜欢看的是什么样的直播间，这句话很重要，一定要那笔记下来就是第一喜欢什么样的直播间，第二喜欢什么样的直播间然后抖音大脑根据我们反馈的人群包，反向的给我们推流量，这个后面推过来的流量是不是就精准了

拍完可以退，如果是自己的的店铺，自己发空什么包，做一些好评数据不要只出2单，2单全退

直播时间1.5-2小时，再次强调直播时长很重要

下面记得一定要保证你的直播时长，1.5到2个小时，我再次强调现在的直播时长已经很重要了，他已经是赛马机制里面一个评分的标准了，现在赛马也筛直播时长

点对点播多要粉丝灯牌别谁都送

然后我上完架，卖了一遍，我的流量是不是上去就下来了，流量掉到底了，这个时候应该干嘛了，开始要点对点去播，你们一定要尽自己所能能多成交几单一定要点对点的去要知道吗，我第一轮出来单，后面推的流量会精准很多了，会好点很多

直播间有没有小白不知道什么叫做点对点的来，点对点，就是一个一个的换他的名字，激活他比如说：哎谁谁给你安排一单，谁谁给你体验一下，今天品牌刚开始直播，拿了多多W，请你们穿了确定要的你给我扣个小1，你是真人吗谁谁谁你们真心喜欢我的产品的，你给我扣个小1，我地板价给你们，你给我一点时间，我给你介绍一下产品，我让你买个安心，是不是，你要让我知道今天亏，亏给谁了，哎那个谁谁我给你安排一单，谁谁谁，我都给你安排一单

我和大家讲哈，你就是点不住人很正常，如果说你点对点，点了半天一个也点不动，证明你的话术有问题没有抓住痛点，没有给够福利话术

如果说这个时候，我一单都出不来，你就在在进2托，在去补几单如果你是厂家的，你给我送几单，但是一定要送到我们要的精准人群，因为在建模，别把模型建乱了，怎么判断他精不精准，你点开他这个人的头像，看他的关注列表，看看他最近这十个，有没有关注你的同行，同类目的，如果有你就给它白送如果没有不能谁都送，明白吗，但是话术上不可以说送不如：我今天请了哈，我给你安排一单

来直播间，直播间我刚才我看到谁谁给我加了粉丝灯牌的，我免费会发你一个月问题，我看看谁点了粉丝灯牌的，我在点10，太多了我回不过来

第三场直播

·开广场之后 20个托一起刷进去4个（新的） 2个（旧的）做行为动作 3-5分钟下单1-2单

第三场20个托一起刷，进去4个新的，2个旧的，和第二场一样做行为动作，做停留互动灯牌，新的也行先做浅层，3-5分钟再去下单，根据你的在线人数人气，决定看是下1单还是2 单

昨天用过，补了单的，今天来给你做浅层数据，新的浅层和深层，全都要做的

子主题 3

·憋单把在线人气憋到 20 30 60 80 130 160 180 230 260---500&1000

大家注意看着2个字，憋单，很重要，我们要憋单了，做流量了，我们前2场没有去憋单，是因为我们要去给账号打一个基础的模型，第一场我们是为了过风控，第二场我们是为了建模第三场我们就是要做人气了我们要憋到，我们人气的节点，大家一定要把这些节点记住，都是重点，非常的重要憋单你们只要懂逻辑，是非常好憋的，而且抖音一定要憋单，不纯在平播，无套路不主播，

新手你们开播，大概率前15分钟流速是最快的，所有你们一定要在前15分钟，把流量接住，把我们的广场排，拉上去我给大家讲一下很叫做广场排位，这个点很重要哈为什么有的账号一开播，很快的，咚咚咚的上到几千个人，有的账号我使劲憋，使劲憋才能上去因为你的广场流量没有往前排，全部拿笔记给你们做个假设我拿一个号在广场上排名是100号，好，我开始拿手机去刷抖音了，我刷到的第一个直播间：一定是主动行为，是我想进去看，比如你刷到一个美女直播间，是你自己主动愿意点进去的，是你的个人主动行为决定的你看了一会，哎觉得就那样，对不对，你就开始往下刷了，当你刷到了第二个第三个直播间，这些直播间是你能选择的吗，你选择不了对不对，都是抖音早就安排好，主动推给你的，我被动的成为了他们直播间的一个流量，明不明白你不管喜不喜欢，你都要经过这些直播间，比如你刷到第5个直播间，我是不是都要，刷到第二个，第三个，不管你喜不喜欢是不是都要经过2号和3号直播间在回归到我们的假设，我的排位是100，我要经过100下才能来到我的直播间，他是不是在前面就被截胡了所以说你们前期起号的时候，在前15分钟的时候，达到人气的节点，把人气的节点往上憋，从30人到60到80到130..... 去憋人气的节点然后把我们的广场排位往上升啊

憋单三要素

场景新奇特（2023抖音吃场景）测

2023年了，已经不是一个kt板走天下的时代了你们把场景往漂亮了做

弄场景的，就是用场景拉留存的，就是我问你们一下，你们逛商场的时候，就是有没有看到那些装修特别特别好看，或者说装修特别风格新奇的，和别的店都不一样，我不知道他买的什么东西，我也不知道他卖多少钱，我就是想进去逛一逛的，有没有，有吧

套路演戏

多去看直播

就是我们来抖音过来干嘛的，是来寻找快乐的是不是，所有就特别乐意看到，主播和老板吵架什么是不是，路上有人吵架，直播间里的人，你们不会看都不看就走过去吧但是记住，这种话术，你们破节点的时候用一下就可以了

话术福利

没有不喜欢占便宜的人

我们普通人的直播间，我们这张脸是没有留存的，因为我们不是网红，也不是明星，他不会因为我张的好看，对我的产生信任感，价值感，觉得你卖的一定是个好东西，那他们怎么才会留下来，一定是因为我们的福利，福利才能把他留下来所以说前期3句话，不离开你的福利，特别是拉流量的时候，3句话不离福利，福利不离口

不要着急拉过高的流量，先做成交，福利话术讲完，拉到一定人气之后进入塑品话术，产品都介绍好了之后不能盲目上车，看互动，多次确认，最少，确认三次

这边我们通过憋单的方式，我们把人气憋倒30-60--80，把人气拉倒60 80的时候就可以停了，不要拉的太大，这时候我们要干嘛，要开始做成交了，一定要做好成交，不要过急的拉流量，一定要先去做成交，当你话术讲完，你拉到你想要的人气节点之后，进入你的塑品话术，把你所有的产品都介绍好之后，听好了这个点特别特别的重要，不要盲目上车，在你上车之前，一定要看互动，一定要看互动，比如说：直播间60个姐妹，我刚才已经把产品讲的很明白了，如果你准备好的话你们打个上车哈，这个时候60个人的直播间如果只有3个人5个人打上车，你敢不敢上，你敢不敢上，不敢对不对,他是不敢的，对不对，这个上车是不是越多越好，一定是越多越好如果我60个人，直播间有10个上车，我肯定很开新的去上啊，是不是人气拉起来以后一定要多次的确认，最少最少确认三次

这三次的确认话术：第一次可以讲，来姐姐们，产品我已经介绍明白了，确定要的，你们打个要，我就要上车了，毕竟我们家今天是给大家安排的一个福利第一波问要不要第二波今天呢这么大的福利，你们收到货，确实是想我说的什么什么好，什么什么东西，你们能不能回来给主播一个好的评价，能的打一个能，今天这个能字我都不让你们白打，我让你们放放心心的去买东西后面我是不是可以加一个，保障话术第二波问能不能第三个来哥哥姐姐们，我不啰嗦了啊，不啰嗦了，确定要的，打个上车，运营统计准备上车了一定要最少最少确认三次，才能上车，千万不要，“想要的姐妹打个上车，哎呀那么多上车，哎呀我就上吧”，你这样会直接炸空，炸空了是很影响你们心态的

成交结束流量掉底之后继续做好点对点或者憋单

我炸完之后是不是开始掉人，从50个到30个到20个，我上完架卖完了，人气是不是掉下来了，接下来干嘛，接下来干嘛，接下来继续给我点对点，去憋单，如果你是小白你给我去点对点，如果是老手了，继续憋单

看罗盘人气趋势（是否有波动）

你们要看人气趋势图，是否有波动，你记住要看我们的UV，要看我们的千次，我们的点击转化，看我的直播时间，还有我的灯牌，是不是一场大于一场了如果说我从高人气，慢慢掉成低人气了，你要考虑是不是我们违规了，我是不是隐形违规了还有就是你的点对点话术一定要对，有的很多人点了一个人一直和他聊，聊聊的突然来了新人，只跟新人聊了，不跟前面的谁谁聊了，把前面点对点的人扔了你直播间永远只要1个人你要学会攒人

你上完一波，你的人气是不是掉底了，还有5个人，这个时候你要拉倒10个，在成交几单，在掉到2个人，你再用话术把它拉到12个人，你在去成交几单，就是你的黄线一定要有波动你们要做不到这个样子一定是有问题的啊你们就慢慢来，憋到10个人放，掉到3，5个人，在憋一些人，在放一波第一波流量掉下来不要怕，你们只要慢慢的稳好这个流量模型，能达到这样的结果，就可以了

子主题 1

提高账号广场排位利用新账号的流量扶持来破人气节点

然后用我们的成交，慢慢的把我的广场排位来起来

第四场直播节点-能否拿到大结果

第四场节点是否能拿到大结果的节点，很多人在第四场就凉了

我跟你们说，只要你们能把点对点玩好的你们直播间真的百人直播间向你招手千人直播间就在你的面前真的只要你能把点对点给我玩好了这句话一定记得啊

开广场 20个托刷进去6个（新的）6个老的（旧的）进去做行为型动作 3-5分钟下单1-2单

新的浅层，深层一起做，老的干嘛做浅层，新的托还是根据人气下个1-2单

憋单 100-130 不能直接上车保住在线保住流速不要让流量掉地看看你的浅层数据够了没有（因为抖音的流量是根据你的实时在线相对应的）想要人气做好浅层想要精准做好深层

下面开始憋单了，把人气憋到 100或者130，100-130叫做什么叫做人气的节点，很多团队会死在刚过100的这个节点上为什么听好了，不能直接上车，给我洗三遍，在次强调至少反复确认三遍，好好的去塑品，在去上车上完车之后，老粉新粉，全部认证听，你只要把这个地方听会了，研究明白了，你就会控流了听好了，如果你的产品特别好，你的产品特别好做人气，就是你很好憋到100，130的，如果说我这个时候突然间上车了，我这100-130的时候我炸了50单，我一直卖一直卖，一直卖到流量到底了卖了50单，但是等我买完之后，这个时候的在线人数人气，就只剩下10个人了我们在看另外一种还是100，130人，这一波我可能只炸了25单，但是我在人气还有60个人的时候，我封单了，我紧接着开始拉新了（来有没有新的，没有领到这波福利的，赶快小1报个名，我今天拿出五个，做市场调研，今天起你们穿了）这时候我的人气我有拉上去了虽然我上一波成交数没有50单强，但是听好了，我们一定要做的是及时封单一定要去做即使封单，你们一定要去做为什么，如果你刚才只剩10个人了，我们的流速是不是降下去，我的流速是不是没有了，那我这10个人是不是没有办法给我们带来羊群效应了，人的聚堆效应，我是不是留不住人了，哪怕我应为刚才的50单，进来的人极其精准，一看直播间也没有什么人，他就不想流了，会流失掉那些精准的流量这是特别重要的点，这就是抖音的底层逻辑然后我们再看100个人，我成交了25单之后，我还有60个人，我成交了25单之后，我的后面推的流量是不是更精准，标签是不是更精准，我标签精准的同时，我是不是还有60个人，60个流速，我用这60个人，我去拉新我去憋单我把人气从新拉到80，当我到了80个人的时候，我的流速是不是不一样了，是不是更快了，进人的速度是不是更快，所以不要把你们每一波流量都榨干了你们一定要记住一句话，抖音的流速是更具你的实时在线人数是成正比的，是相对于的一定要保住在线，保住流速，一定要即使封单假设100个人，我们50个人的时候把链接下掉了（告诉用户：来没有了没有了啊，来还有没有新来的，还没有领到我这波福利的）我就准备开始拉新了，我100个人我只卖了25单停了，对不对，这时候我又有50个人给我带来的流速，是完全不一样的，你进来的新用户更精准，那是不是更好互动，是不是更好要灯牌，我继续去憋，我浅层数据做好以后，我是不是又可以把在线人气拉上去，就是我那怕拉不到130个人，我是不是可以拉到80个人，我80个人的时候我是不是又可以从新，在炸一波比如我80开炸了，我掉到40人，我又封单了，我又开始拉人气我能力不行，我是不是又能拉到60个人，我在去卖，那我们是不是就有波段式的流量了，你们要玩的式一波接着一波的流量，而不是哗一下，贴地的流量

突然来一大波流量，直接开始给我憋，憋了以后开始洗，你们想做到百人直播间的，想做好千人直播间的，一定要把100-130，这个节点的，封单学会了，这个地方学会了，你们后面的千人直播间太好播了，因为你们波段式流量出来了，你们的人气趋势图也就出来了，你们必须按照这个逻辑节奏去播，是必须开播的时候先去做浅层为什么我们开播要先去做浅层，所以一开播的急速流量时候就要去憋，如果说你开播就开始讲产品，你不去憋，你不告诉他们我有福利，我没有把人留下来，没有把人憋住，我是不是人气来不到100，130的人气节点，我是不是不能让他们一直留在我的直播间，那如果我去憋，我把人留在了我的直播间，我的人是不是变多了，抖音是不是赛马机制，抖音一看，呦，这个直播间不错，能留住人，哎，还能加灯牌，抖音会不会多给你一点流量，你100人的流速，和80人的流速，和30人的流速，是不是不一样，100个人的流速是不是一定是高的所以100，130你们一定要去憋，每一场账号开播都给我去憋，憋上去以后，反复确认以后在上车，及时封单憋不上去你的话术有问题第4场，重点就是即使封单，先去做浅层，每一次的每一波流量先把浅层做够，把这一波进来的人停留互动，灯牌，点击，把他们数据做够了之后，开始洗，给我好好洗，洗的差不多之后，再去成交，反复确认之后在去成交，把我的标签打准了之后，后面下一波新进来的人，我的浅层数据是不是更好做了，因为他们精准，他们想要，对不对，这个是一个正向的循环一定是先浅层，后深层你们封单和拉着之间的转化有多好，掌握的有多好，这就叫做控流你只要把这个吃明白了，千人直播间马上就来了，你最多播3场马上给你爆流量，还是那句话不要把每一波的流量炸干了，你要让那些犹犹豫豫的，先封在你的直播间，你让他们别走，他们的在线保住你的流速，他的停留换来后一个人的进入

封单（下链接）---50左右封单之后转换话术---拉新话术福利话术（进来的是精准的新流量）

从新做浅层 ---人气拉够开始深层

你的封单和你的拉新掌握好 ----拉流

100人---50单（10人在线）--流速---是不是没有了

100---25单（60人）拉新憋单停留 80 30 50

不要把你们的每一波流量榨干

第五次直播

开广场之后全部托都进去（8个）做行为性动作 3-5分钟新托下单 1-2单 20个托 2 4 6 8的进

新手团对我建议你们都把托用上，因为他真的可以弥补你们主播话术上的不足的，特别是话术不好的时候，起码能保证进来的流量是精准的，如果说你播的比较熟了，慢慢懂了，你们爱用不用，你就算不用也要懂每一场的逻辑是什么

憋单 200-230 新手不要着急破260 老手随意（建议在每一个层级多稳固一下）

还是一样的憋单，憋到200-230，这2节点这边很重要的一个点，新手小白不要急着破260，老手随意破，如果你是那种半吊子的，我建议你们在这个层级多稳固一下在破260

如果说新手你没刹住车，破了260，破了260只有2中结果，一个是上到500人，一个是上到1000人你的账号会被冲凉了，你的账号会进来一大波的泛流量，你的标签就没有了，你的精准标签就没有了

我问一下直播间，有没有那种突然间爆到1000人3000人，然后爆上去以后，没有人互动的，还不如你100个人的时候来的互动好的，是不是那样的没人理你了，你说我要那个流量干嘛呢你们要在160 180 230多在这个节点上炸几天多等几天慢慢螺旋，你们记住你们只要把200个人的直播间做好了，封单封好了，这个节点控好了，你不想要流量，他都会给你上流量你开播砰砰，就1000人了

托下的单，要看你的在线人气下多少单，要看你的千次是多少

到了200-230的时候，需要注意的点，只有一个事情，叫作成交密度你们看你们在200，230 的时候我们一直在憋，一直在拉流量，我的流速很快很快，那我的流量是不是越来越泛了，这个时候我们需要什么，我们需要什么来修正我们的标签，是不是只有深层的成交，才能修正我的标签你光拉流量，越拉越泛，然后我成交不好，我成交不好，我的账号模型就搭建的不好，这时候我们就要考虑我们的成交密度，当你们人气越高，越要注意这个事情

及时封单在线130-150封保住在线用成交权重和流速迎接流量拐头（下一波精准新人）

一定要及时封单，在130-150的节点封住，保住在线，然后我又开始拉，这边听好了听好了，要用成交的权重和流速，再次迎接流量的拐头，又了成交，又了流速，下一波是更精准的新人你们千万不炸空了

成交密度（测）：7-15分钟上车一波低客单价塑品时间短点高客单价塑品时间长点测几分钟上车一波最好，不能按照百分比要按照人气去测要用成交记录表去做记录

好，成交密度怎么去测， 7-15分钟上车一波低客单价的可能7分钟8分钟就上车了，因为你是低客单加的东西，你塑品时间短一点高客单价的塑品时间放长一点，15分钟16分钟，产品价值高的就多去说产品价值的话术怎么去测，同样的人气，我们是7分钟上好，还是8分钟上好，不是看百分比的我一千个人成交100单，和我100个人成交10，是不一样的，不是测百分比的他是比如说：我100个人在线的流量架构，我100个人在线，我8分钟上车的时候我炸了12单，哎我9分钟上车的时候我炸15单，慢慢去测，找到最好的那个时间段，测几分钟上车最好，按照人气去测，按照成交记录表去记录，去测

人气越高维度越低

当你们人气越高的时候，你们注意的维度要越多注意什么维度，话术，同样100个人的直播间说这句话不违规，200个人的直播间说这句话可能就违规了，200个人的直播间，我说这句话不违规，1000个直播间我说这句话可能就违规了当你人气越高的时候，你要注意的维度就要越多，很多人是不懂这些点的所以要测出来我直播1000多个人，2000多个人都不违规的一套话术，这个才是你最后真的做好的一个点

200-230 100-150 话术整理

每一场都要知道为了什么

你们一定要又做账号的思维，你们要清晰的知道，我这次直播我要干嘛，我是为了什么前5场我都是在，不断的提升账号的广场排位，搭建一个正价的客单模型记住起号不能用低价起号，哪怕你是低价的产品，你也不能出的太多，出的太多会把你的客单模型打乱，我举个例子啊：你是一个经常卖9.9的，19.9的，经常薅羊毛的，抖音会不会把一些高客单的直播间推给你一开始我们就要弄一个正确的客单模型还有就是人群画像男女地域年龄这些人在抖音上第一喜欢看什么类目，第二喜欢看什么类目我们要把这些搭建好了你把账号标签打好了，在去提升广场排位，拉高直播间权重，然后不违规，记住不违规，这个时候轻轻松松破千人直播间

1.不断提升账号的广场排位

2.搭建一个正价的客单模型

3.人群画像的精准

模型权重标签不违规

第六场直播，生死局

开广场之后憋单 1000-3000人泛流量话术团队配合主播感染力

第六场生死局了啊，前面我都做好了抖音一看，这小子还挺有能力的，一开广场，一憋单腾1000人3000人，1000个人3000个人就来了，甚至5000个人8000个人都有可能，这个时候直播间会迎来泛流量，这个时候他考验的是你的话术，开始考验你的团队配合，考验你的主播感染力，主播站在上面是不是有肢体的协调性，是不是说话的时候很感染人可以留住人

模型是相对精准的，男女地域年龄猜你喜欢 · 但是他不是正在浏览此类目直播间的刚需用户强话术产生冲动消费

这个泛流量并没有用那么泛，不是正在浏览此类目的人，也是相对精准的人，因为我打了这么多天的人群包了，对不对，他进来的人，他的，地域年龄，男女，起码他是根据猜你喜欢推进来的他是先更具你的人群画像，给你推一波种子流量，后面是更具男女，这些，通过猜你喜欢给你推进来的流量，他是猜你直播间能够更好的成交他的，能够更好的把他的浅层做出来的

这些泛流量，他不是刚需的用户，这时候我们要干嘛，用强话术，让他们产生冲动消费

洗流量不能靠感觉上车反复确认不怕掉人一问二看用互动反复确定是否上车 800~600 上车不好继续洗

这个时候我们需要团队配合，这时候我们直播间1000个人3000个人，开播了，一定要注意的点叫做洗流量，不能给我看感觉上车，反复确认，不断的问，不断的看互动，看人群，通过互动反复确实是否能给他们上车，假设这个时候，我们掉到了800-600，（我开始问他们：姐妹们，确定要的啊，把上车打在公屏上，一个上车上1单，2个上车上2单）这个时候有150个上车，你放心大胆的去炸但是如果你是800-600个人，你只有30个40个上车，接着给我洗啊我又用我塑品去洗了，我又用我的保障话术去洗了，我又用成交话术去洗了，我又用稀缺话术去洗了这个时候我调到400了，我有90个上车了，这时候我就可以上车了你400-500的会比800-600的好

起量之后一定要炸好前两波拉时长掌握节奏

当你起了量以后，人气起来以后，一定要炸好前2波还有一个点拉时长，比如我开播8000个人，我一直炸，我拉时长，我慢慢掉到50个人，40个人，他也不会影响你下一场的开播