培育式营销思维——企业如何培育消费者购买理由？思维导图

千百回

2023-03-21

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消费者

营销思维

平牌

所有的营销最终解决的就是信任和被信任的问题。植入信任，培育信任。

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思维导图大纲

1.广告在消费者购买理由中有什么作用？

谁都知道广告的最终目的——销量。

没销量的策划，就是扯淡就是乱弹琴，

严格来说，这句话是错误的，是为了迎合“一夜暴富”心态的老板，

也是一种以“结果“为导向的错误营销FromEMKT.com.cn思维，

因为在完成销量过程，是需要通过无数个理由搭建支撑，

就像消费者购买一件商品一样，是需要无数个购买理由支撑他，

一种购买理由绝对无法勾起消费者掏钱包买单，

由于受到“一夜暴富”的营销思维指导，

很多企业在投放广告的时候往往忽视了广告的真正作用，

2.你想知道投放广告的核心作用是什么吗？

我们这样来分析，

先来思考以下两个问题，

①你知道消费从什么时候开始关注你品牌的吗？

并不太清楚

②你能确定消费者在什么时候产生了购买你产品想法吗？

也并不清楚

大家都清楚，一个消费者要发生购买行为一定经历由：关注，想法，欲望，行为！很多所谓的营销大师异口同声的说“关注关注关注”，

关注，才有希望，关注产生想法，想法产生欲望，欲望推动行为，

3.如何解决关注？那些群体会关注？关注的人有多少？为什么关注？

首先，只能让人感觉“此事关己”才会引起关注，

事不关己的广告只能让你的广告费打水漂，

广告不能解决“关注”，就失去了一次珍贵的培育机会，

因为我们并不知道消费者是什么时候产生了购买想法的，

根据调查发现，消费者第一个购买理由来自于广告，

聪明的策划人总会在“关注”这个问题上下苦功夫，

4.如何让受众关注？

版面设计，创意文案，利益诉求等多方少不了，

只解决关注，却达不到让人产生想法的广告同样扯淡，

我们用培育式营销思维的来做广告试试，

首先解决广告受到关注的问题，

①锁定受众群体（因为任何广告诉求都做不到男女老幼通杀）

②调查该受众群体最希望解决什么问题，

③针对该受众最大“痛点”重点诉求，

该受众的“痛点”就是他的“关注点”

消费者的“痛点”就是他的“需求点”，

痛点，关注点，需求点，三者同时存在，

广告表达了消费者的痛点，就一定会引起关注，

从此刻起，广告无形之中对该群体的消费者产生了培育功能，

消费者关注广告，是因为觉得广告上的内容能为他解决问题，

也许，因为目前不具备消费能力，但广告上的内容他一直在关注，

也就是说，受众对广告能持续关注，也就说明广告达到了培育消费者的效果了，

持续关注，就是一种最好的对消费者培育方法，

前面说过，关注引发想法，想法引发欲望，欲望引发行为，

解决广告受关注，是消费者购买的第一个理由，

所以，培育消费者购买理由，从广告被关注开始！

5.为什么品牌形象是持续消费购买理由？

提高品牌的知名度不需要任何技术就能达到，

很多销量不好的企业认为是品牌知名度未到达导致的，

品牌知名度不等于消费者购买理由，

消费者缺少购买理由，销量从何而来？

知名度只能消费者产生购买欲望，

购买欲望不等于购买行为，

购买行为不等于持续购买理由，

购买欲望只能引起他继续对产品价值进行深层次考量，

你的广告看起来非常吸引人，吸引不等于购买行为，

再吸引人眼球的广告不能给消费者一个放心消费购买理由纯属意淫，

不能为消费者提供足够的购买理由的广告，不具备培育功能，

6.那么如何通过品牌形象给出购买理由呢？

品牌形象就像一位内外兼修的美女一样，

看上去气质非凡的美女，才会获取更多的追求者，

内外兼修，气质非凡就是美女给予男人们“追”她的最佳理由，

一个品牌首先要通过外在形象给予消费者一个购买理由，

比如，通过个性化品牌符号，就像苹果手机的品牌符号一样，

一个被咬了一口的苹果品牌形象足以让“果粉”毫不犹豫的购买，

为什么苹果手机会有“果粉”？

因为苹果手机品牌形象深入人心，

为什么会深入人心？

因为苹果手机善于培育消费群，

牛逼的品牌形象足以给消费者一个掏钱包的理由，

因为牛逼的品牌形象必须靠一流的产品价值为支撑，

所以品牌形象要通过产品价值传达出放心的购买理由，

用苹果手机不仅仅只为接听电话，

更多的是苹果手机品牌形象能给带给消费者别样的价值感，

想要获得深入人心的品牌形象，并不能靠“一夜暴富”的心理就能达到，

就像内外兼修，气质非凡的美女是需要经历数十年的培育，学习得来，

7.品牌形象包括哪些方面？

品牌名称，品牌色彩，LoGo符号，广告版面，文案，产品价值，品牌情感诉求，产品包装，团队形象，终端门店形象等等，

任何一个细微之处足以支撑一个品牌形象和打败一个品牌形象，

精心呵护品牌形象就像精心培育自己的孩子一样，一个人从孩童形象要变成博士成功人士的形象，必须经过数十年的培育和学习过程。然而，急于求成拔苗助长的营销心理正在毁灭太多品牌，

8.为什么说营销策划就是培育消费者购买理由呢？

所有的广告诉求都是在维护品牌形象，

品牌形象的好坏决定消费者的购买理由，

广告传播是说明购买理由，更是培育购买理由，

我们把品牌形象提炼出来，通过广告诉求表达，

诉求就是培育，表达也是培育，

当一句耳熟能详的的广告语实现了广泛传播，

就达到一定的消费者培育效果，

广告诉求达到了培育效果，品牌形象随之提升，

广告的广泛传播和品牌形象的提升就是强有力的购买理由，

得购买理由者，得消费者，得消费者的市场，

营销策划是为“制造更的实用性购买理由”而生，

就像我们从小被教育“爱国爱家”一样，

老师和家长在我们的心智中植入“爱国爱家”的概念后，需要进行一系列精心的培育，以此让我们达到对“爱国爱家”深信不疑，从而用实际行动去“爱国爱家”，植入某种诉求，再通过无数策略对该诉求进行精心培育，最终达到让人深信不疑，从而达到此人对该诉求采取各种具体的行为方式。这就是培育式营销思维的核心。因为，所有的营销最终解决的就是信任和被信任的问题。植入信任，培育信任。

一个人对另一个人达到深信不疑后，还有什么事情不能解决的呢？

来源|中国营销传播网

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