所谓“取势”比“明道、优术”更重要,互联网公司涉足传统行业要想成功,首先最重要的要找到一个行业切口非常重要,其次是传统实业的互联网化。所谓隔行如隔山,这句话是没错的。传统行业和互联网是截然不同的圈子,传统行业存在时间长、积淀深,互联网年轻、变化快、日新月异,甚至是两个圈子的从业者的心态也不一样。
做实业不易,在互联网上运营实业更不易。而找到一个精准的垂直化切入点是重中之重。
以当当养羊卖羊绒为例,羊绒是服装行业里垄断性较高和原材料稀缺性较高的品类,同时也是极度需要时尚化的品类。羊绒衫的原料是山羊绒,全世界山羊绒的总产量占世界所有织物纤维的2%。这2%中的60%产于内蒙古,也就是说,我国是世界最好最大的山羊绒产区。然而在人们的心中根本没有羊绒品牌的代表者。
互联网是一个能充分发挥长尾效应的场域,但前提是要找到类似于“羊绒衫”这种长尾。众筹模式借助网络刚在美国兴起时,我们不会想到他对互联网金融、文化创意产业会带来如此大的影响。而所谓企业家,要有终局判断的勇气,要敢于判断5年后你所在的市场变成什么样,然后,站在未来看今天,很多事情你会一目了然。