我们大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。而且研究表明，在决定是否购买产品时，社会纽带(即喜好原理)的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。
有一项研究是这样的：同一款汽车打广告，一个广告里有性感的女模特，另一个广告里没有性感的女模特。男性普遍觉得前一种广告里的车速度更快、更讨人喜欢、显得更名贵、设计更精致。可事后问起他们，男人们拒不相信漂亮姑娘影响了他们的判断力。
这就是喜好原理的强大威力，这也是为什么越来越多的车展成为了“胸展”。越来越多游戏展会成了“妹子展”。通过美女吸引人气是一方面原因，另一方面原因是通过喜好原理，把对美女的喜好转移到对产品的喜好上。
对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊，朋友推荐的东西对你的影响远远大于商家的广告，这也是为什么越来越多的商家开始利用圈子营销，相信你的朋友圈也有各式各样的产品推销。喜好原理不仅仅局限在朋友之间的影响，可以扩大到更多的方面。
①外表魅力：我们会自动给长的好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实等。一项模拟招聘研究发现：应聘者能否获得聘用，打扮是否得体要比工作能力占的比重更大——只不过面试官不承认，他们认为外表只对他们的选择有小小的影响。
②相似性：我们喜欢跟自己相似的人，不管相似之处实在观点、个性、背景、还是生活方式上。一位研究员发现，保险公司销售员在年龄、宗教、政治立场、吸烟习惯等方面跟客户相似的时候，成交的概率比较大。很多销售喜欢跟客户找共同点，如老乡、校友啊。
③恭维：我们喜欢听别人的恭维，尽管很多时候我们知道那只是些恭维的话，哪怕你完全明白那人拍马屁只是为了讨好自己，也还是喜欢那个人。
④接触与合作：熟悉会影响一个人的喜好，因此它对我们各类决定都发挥了一定的作用。几年前，俄亥俄州发生了一次有争议的选举，有个人竞选该州的检察长，本来他获胜的希望极为渺茫，可选举前夕，他把自己的名字改成了布朗——该州的政治望族大多姓这个，结果居然赢了。关于合作：为了一个共同目标而奋斗的氛围，让我们对彼此产生喜好。如一位汽车销售员站在我们这边，向老板力争给我们一个优惠价格。
⑤条件反射和关联：糟糕的消息会让报信人也染上不详，人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。至于关联可说的太多了：开头的香车美女就是一种，另外还有和明星、体育赛事、文化热潮的关联等。《爸爸去哪儿》火了以后，有太多商家利用此喜好关联做广告了。
