在市场营销领域，大区经理同样可以使用这四个步骤来对竞品进行诊断：通过看销量报表、听员工汇报、向客户、消费者等进行市场调研，最后来把脉竞品的销售策略。

四招诊断竞品销售策略 

销售人效

0月23日销售策略与增长方法内容简述

10月23日销售策略与增长方法内容详述

　　销售策略决定了企业会采取什么样的战术，其中重要的是建立什么样的医药招商销售队伍、建立什么样的价格体系和建立什么样的代理商网络。 　　定策略需要回答三个问题，一个针对消费者，一个针对想要开发的地区，一个针对市场节奏的把握。

我从事销售训练很多年，观察到一些典型的、愚蠢的销售语言：

销售目标，策略，时间表，团队建设等内容讲解

做销售的都曾经历过数不清的拒绝，这也是很多新手头疼的问题。但是总是有这样的一些人，他们在与客户的交谈之中游刃有余，十分的轻松能将客户搞定。

销售团队是实现收入的发动机。不论对这架发动机做过多少修补工作，但只要一想起来要对它进行大修，高管们就怕得要命。

金融风暴猛吹销售形式不好，成为很多企业最为头痛的事情。

每当这些拒绝砸过来时，阿旺就会对客户说“每个人都会有牙刷，这是当然的，我相信您不仅有，而且牙刷还是比较好的，对吗？”

不想遵照潜规则，就要有自己的实力和原则，潜规则特别钟爱脸上写满欲望，骨子里却没有能力和勇气实施的人。

麦肯锡曾采访了120多位销售高管，以揭示他们所在的公司持续增长的秘密。调研结果显示，最优秀的公司的收入和利润比同行多了50-80%。

什么叫短期冲量？说得直白点，其实就是压货的分支，用不择手段的方法，至少将报表上的销售数据，快速推高，达成销售指标。它比压货的应用范围更广，当然带来的后期隐患也更具欺骗性。

俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。

非常值得一看的营销案例：意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。而这结果是：来这里的顾客中意就买，决不犹疑。